导读：一句话广告是非常难的，比硕士论文还要难。因为你面临的是一个非常不公平的条款：只给你两秒钟的时间，却要求给人留下深刻的印象。也正是因为如此，才能见真功。为什么有些少数广告能够做到让人过目不忘，而更多的却是让人熟视无睹？少数的那些一定是做对了什
一句话广告是非常难的，比硕士论文还要难。因为你面临的是一个非常不公平的条款：只给你两秒钟的时间，却要求给人留下深刻的印象。也正是因为如此，才能见真功。
为什么有些少数广告能够做到让人过目不忘，而更多的却是让人熟视无睹？少数的那些一定是做对了什么？如果你昨天晚上看电视了，电视中插播了那么多的广告，你告诉我你记住的是哪一个？
什么样的广告才能够让人记住？各位这句话非常重要，今天你只记住这一句话就够了，下面的之后的都不用听了：好广告不是产品功能的描述，而是唤醒顾客脑中的记忆，使其产生联想。但是大多数人最常犯的错误就是，总想告诉别人自己的产品有多好。
下面我们先来举几个大家都知道的例子，然后再给大家举几个我们身边的一些例子。我们不能光讲高大上的东西，那些大品牌他们虽然做得很正确，但是离我们太远，而且只讲高大上的，不显水平啊（这是开玩笑的:D）。
之一个例子，“今年过年不收礼，收礼只收脑白金”，这句话中国人都知道它折磨了我们十多年，但是它究竟好在哪里，你可能很少去想。
脑白金是保健品，但是它根本没有提它的保健功能、养生功能，它只提到了一个词叫做“收礼”。我们去看望长辈的时候，经常会面对这种尴尬的场景，就是在偌大的超市里面，逛来逛去你都不知道该给长辈送什么。你不知道吧？那么脑白金告诉你，它抓住这样一个场景。那一听到这一句话凡是遭遇过这种不知道该送什么的尴尬场景的人，立刻就能记住它了，或者是你正在逛超市，我该送什么呢？然后就知道了要送脑白金。
史玉柱最开始在做脑白金的时候，他们的广告也不是这个，确定这句广告是经过了大量的排除和调研才产生了，而且一打就是十多年。这句话就是个病句，史玉柱说病句给人留下的印象是最深刻的。至于脑白金的养生功能、保健功能，鬼才知道啊。所以罗胖说过一句话，他说脑白金根本不是什么保健品，它就是通用的礼品。
第二个例子，“关键时刻，我只穿中华立领”，这是李连杰给中华立领做的广告。我不知道是不是因为跟我个人非常喜欢这种类型的款式有关，我对这个广告印象是非常深刻的。这个广告同样给你创造一个场景：关键时刻。那什么是关键时刻？你的之一次约会，之一次重要演讲，约见一个重要的客户，这些时候。也许都是你人生道路的关键。为了这一刻你可能要准备很久，如何打扮？哪个动作该如何去做？说什么话？穿什么衣服？你都要为此去精心设计。那“关键时刻”四个字就唤醒了你种种为这些重要场合做准备的这些回忆。所以说，中华立领它不是衣服，是你各种重要场合的一种通用品。当你不知道穿什么的时候，穿它总错不了。
也有人就会说，你说的这个东西我也懂，这叫做“定位”，定位了一类人群嘛。其实这是从不同的角度来看问题。虽然说每个角度都能说得通，但是从不同的角度去考虑，它对你的指导意义是不一样的，因为你思考的出发点就不一样。如果你从定位的角度去思考，你想的就是它适用于什么样的人群，就会想它适用于这些经常出席重要场合的人群。但如果你从场景出发，这就是你生活中一个常见的场景，更容易给人引发联想。
从两个角度出发，哪怕你最后都得出相同的结论，但是这个思考过程也是不同的。就好像我们做高考题，有很多种解法，有一种是最省时省力的，还有一种是最容易想到的，没有什么好或不好，更好的当然是你能够两种融会贯通。不同的人有不同的思路，不同的 *** 适用于不同的人。魏延的思路，是“取道子午谷，抄近路偷袭长安”，诸葛亮的思路呢，就是我“取大道经斜谷进兵，何愁不胜”。两种打法都可以，就看你更喜欢哪种 *** 。但是更好的还是我们刚才说的那个融会贯通。
从两个角度出发，哪怕你最后都得出相同的结论，但是这个思考过程也是不同的。
我们再来说一下第三个例子：“怕上火，喝加多宝”，之前的名字大家都知道，无论它叫什么吧，它都是个饮料。我不知道它的广告和营销是谁做的，反正很多人说是他们做的。我们单说这句广告，它一定是经过高人指点的，而不是老总拍脑门拍出来的。所以说一句好的广告语，你说它的价值多少呢？那看你用在什么地方，你这个广告它用在那里，它的价值是不可估量的。
饮料是用来喝的，功能是解渴，强调的应该是它的味道吧？但是它从来没有告诉你它的口感好不好，它给你创设了一个场景，还是场景，叫做“上火”，是人就会上火，一提起“上火”，那种焦躁不安的感觉就会给你回忆起来。所以说加多宝不是单纯的饮料，它是你吃火锅、在外吃饭时怕上火的一种预防的饮料。
第四个例子，在上个世纪九十年代，娃哈哈有一句广告：“吃了娃哈哈，吃饭就是香”，也是同样的道理。娃哈哈这是卖给谁呢？是卖给孩子的吗？不是，它是卖给妈妈的。妈妈喂孩子吃饭是一件很头疼的事，“吃饭就是香”这一句话啊，为的不是它有多好，而是能唤醒她“喂孩子吃饭”这一痛苦的记忆，她希望这个饮料能够帮助孩子多吃饭。
刚刚我们举了几个大家都知道的例子，接下来我们来举几个在我们身边的例子，能够适用于我们的。
之一个例子是家居用品。上次我给在线下的一个群体做过这样的思路的分享。有一个买家居用品的老板，他在两三个星期之后又找到我，他说，你帮我想想看有什么好的广告语。他们是一个非常大的实体店，是加盟的品牌。那个品牌非常有名，但那个老板对他加盟品牌的广告不满意，说能不能帮忙一下。我说你按照我们说的那个思路来，你能想到的是什么？他就非常高兴地跟我说，哎呀我们那个床啊，我就不说它有多好，我跟失眠的这个场景联系起来，让人想起失眠；我想的广告是“让你告别失眠，一觉到天亮”。他问我：“你说我想的好不好？”
那你说他这个广告又好不好呢？好像是有道理，和失眠的场景联系起来，但是它言过其实了。因为失眠的人，首先他是少数，而真正失眠的人，他一定知道，不是床的问题。其实当你这么说的时候，你就是在忽悠你的顾客，你在拿他的智商开玩笑。
我说我对你的这个行业，我并没有了解太多，我随便说几句，你看行不行？如果你这个床很大很宽，你就写一句话放在你的床上，说“你怎么滚都掉不下来”。要是你这个床很厚质量很好，就写“你怎么蹦，都蹦不坏”。
这两句广告，其实就给他创造了两个场景：
之一个是“怎么滚”，这个场景不用多说，你懂的。
第二个是“怎么蹦”，孩子在床上蹦的场景，立马就能够告诉他这个床的质量很好，怎么蹦都蹦不坏。
这叫真实的场景，你不能忽悠你的顾客。你说我的床能治失眠，你说你信吗？
第二个大原则，不写那种无感的广告。我们还是举例来说明。
有一个朋友是做蜂蜜的，纯天然的蜂蜜，不是超市的那种，那种绝大多数都是假的。别人办了一个大型的活动，这个做蜂蜜的朋友给他们一些赞助，活动方可以给他做一个展示牌，或者是一个投影的展示，大概几秒钟的时间。如果说这种情况，你要在几秒钟的时间里让别人记住你，而且还不是你的主场，那你该怎么做呢？
那做蜂蜜的这个朋友，他就想了几句：“吃蜜就找某某某，天然美味更健康”，或者是“让你甜蜜更健康”，还有什么“来点儿真的去爱你”，这些。
各位，你听到这样的话，或者是你看到这样的话，在投影上的，或者在易拉宝上的。看到这样的话，你有什么感觉？你的感觉就是没有感觉。我经常用一个形容词来形容这种话，叫做“无感”。就是看上去很美，但是不可能给人留下任何印象的。
然后我就这样给他说，比如说：
世界是我们的，也是你们的，但终归是土豪的。某某某，配得上土豪的蜂蜜。
大家都知道，这是为了搞笑。但是它能让你在最短的时间内，在那样活动的场合下，让别人记得住。可能别人没有记住你的蜂蜜是什么，但是他们可能会说，“那款能配得上土豪的蜂蜜叫什么来着？”能够给人留下印象，因为在那种场合下，不要说你的产品有多好，有多么原生态，没有人去看的。所以说宣传也是要分场合的。
我后来还给他们写了一句，作为备选。因为据他们说那个活动的都是女性，女性参加的一个活动，那就说：
它就像是你的老公，是生活的调剂品，而非必需品，某某某蜂蜜”。
这也是一句玩笑话，但是能够让在场的女性记住。
无感其实是一个专门的话题，如果要展开说，今天来不及。今后如果有机会给大家分享文案的话，我们再来专门讲一下“无感”。今天不多说不是因为它不重要，而是因为它太重要了，要专门时间拿出来说。
关于怎么样才能“不无感”，我再举一些自己的例子：
前两天在群里面和别人聊天。有一个朋友她是做幼儿园的。她就让我帮她的幼儿园想一个广告。她的这个幼儿园，是强调孩子的动手能力，还有性格培养。一般的广告都是什么呢？“我实力雄厚”“一切为了孩子”这些，不是说这些理念不好，这些理念是非常好的，但是当所有人都是这个理念的时候，你就根本没有办法凸显出来。
当时我就随口给她说了一个，我是这么说的：
“学习好的输给会ABC的，会ABC的输给了性格外向的。”
这句话未必好，未必一定要用，但是它符合我们说的那个原则：让家长产生联想。因为家长从小到大他所看到的都是这样的事情，你能让他联想到这些事情。
比方说我在介绍自己的时候，我会这么说：
我是潮升，天生水命，文字为生。
八个字很简短，但是它并不“无感”。
广告还有一个原则，叫做“硬广告变成软广告”，比方说刚刚举的几个例子就有就涉及到软广告。现在这个时代，是没有人会喜欢看广告的，在硬广告时代将硬广告做到极致的，我觉得就是脑白金，在所有人都知道这是广告的前提下，他还让所有中国人都记住了。但是你之一个喊出“今年过年不收礼，收礼只收那啥啥”，之一个是天才，第二个就是蠢才。
广告一定要有趣。有趣的广告做的更好的，我觉得就是优酷的《万万没想到》系列。我经常那他们做的那个广告举例子。我看他们这个系列，有时候还会专门去看广告。当一个广告它成为笑点的时候，是更容易让别人记住的。
再给大家举几个例子哈，我把他们都记录下来了。
比方说优酷移动客户端，他是这么说的：
“自从装了这个app，妈妈再也不用担心我的节操呢！”
还有那个百草味：
“你身上有我的百草味，两个吃货凑一对。”
还有联想手机：
“还原你百分之二百五的美貌。”
还有银鹭核桃奶优：
“核桃奶优一口闷，所有导师都转身。”
还有：
“跑步机上做高数，追到女神特别酷！”
等等这些。
总结一下，刚才我们说了三个小原则：
创作场景
不要无感
有趣
那它最终的落脚点是什么呢？就是我们最开始说的那句话：好广告不是产品功能的描述，你不要说你的产品有多好了，别人的产品一样很好。好广告是唤醒顾客脑中的记忆，使其产生联想。
商品的好属性不是不重要，它很重要，但是它不是你的卖点，而是你的底线。唤醒顾客脑中的记忆，让顾客产生联想，才是你的广告的杀手锏。
首先你说营销型的文章，那肯定意思是你的文章是需要卖产品或者是推广你的品牌的，也就是说你的文章属于销售信，也属于文案广告类。既然是营销型的文章，那你肯定是写给你的目标群体的，也就是你的目标客户。你既然写给他们的，那你就要考虑，他们需要什么？那就需要考虑人性的需求了，所有人的共性，都喜欢看，与自己有关系的东西，而不是说你想说的东西。而文章呢，内容好与坏标题是最主要的，标题可能占了你这个文章的90%，如果你内容再好，那他不会点开，看里边有什么内容你的客户也不会知道。所以写好营销型的文章，需要把人性了解透，根据人性需求来写，能引起他们好奇的东西，对他们来说有好处的东西。
而且要把你的产品和品牌能带给你客户的好处都要写明白，顾客见证，顾客的反馈，更好还有无效退款的保证。一个好的营销性文章每一个地方都是安全问题的方案，标题吸引人，更好有大咖的背书，就是有人用了你产品或者是品牌以后，别人得到的什么好处，就是顾客见证要写出来，有可以退款的保证，而且还应该有，当下可以让他付款的方式。这基本上就是一个完整的营销模式的文章的基本框架了，但还需要平时，多练，多写才能够达到让一篇营销文章可能收款几十万的可能。
一篇营销性质的文章，你的最后目的是让那些真正有需求的读者购买你的产品，首先你要在文章中表现出你所销售产品的独特卖点，例如：性价比、质量、功效等。读到这，你可能会想说，假如我们的产品没有独特卖点该怎么办呢？听我说朋友，重要的是你需要让那些真正有需求的人明白他们需要它，假如它与市场需求全部不挂钩，那么它的存在本身就是一个错误。
软文是什么？软文，是区别于“硬性广告”的文字广告，其精妙之处就在于一个“软”字，让用户不受制于强制性广告的宣传下，以文字形式进行“软推广”，使阅读体验和植入信息兼具。你可能看完一篇软文，丝毫没有意识到自己被“营销”了，但品牌和产品的信息却已经悄然侵占了你的心智，这就是软文的力量，隐藏其广告属性的同时，还能以用户容易接受的方式传达其推广信息。一、软文营销何以成为主流营销方式？在现代营销体系的分支之下，营销方式多达几十种，但软文营销一直独领 *** ，一直是最基础、最广泛使用的营销方式，其原因可用“性价比”来概括，简单有用还低成本，自然受到各行各业企业主的推崇和喜爱。二、什么是好的软文？——能让人“上头”区别于传统的广告投放，其目的更多的在于“曝光”，而软文营销，其目的在于“转化”，通过软文形成认知输出，攻占心智，并让用户在进行用户决策时，“上头”地想到你的品牌或产品。你一定接过各式各样的推销 *** ，比如“信用卡办理需要吗”、“大流量优惠套餐需要吗”、“游泳健身需要吗”但你的之一反应肯定是谢绝。拒绝，是顾客的天性。受众在面对直接生硬的推广信息时，之一反应肯定是抵触的。但一篇好的软文，并没有明显的推广痕迹，或者说“营销属性”不明显，这就不会引起用户的抵触和反感，同时，通过精心铺设的文案陷阱，能让用户读着读着欲罢不能。甚至将作者想要植入的信息照单全收，实现用户从怀疑到信任的心理过程，甚至还能引发用户的自传播——我觉得这篇文章有意思，还想让朋友圈（微信群）的人看下。以用户感兴趣的切入点，比如时事热点、两性情感、亲子教育等角度，成功引起用户注意，再输出对用户有用的信息，比如能成为社交谈资的，比如能让用户学到技能的，比如能安慰到用户的情感等，通过软文触动用户的情绪，最终实现转化。让人“上头”也不是简单的去煽动情绪，去制造矛盾放大罅隙，而是基于深刻的社会洞察，知道不同群体的所思所想，了解他们感兴趣的、愤怒的、热爱的、鄙夷的、拥趸的。知道他们的语言体系和表达倾向，才能去引导用户去关注、去尝试、去消费，针对不同群体，做出垂直细分的软文，才能引起用户的共鸣和热爱。仅靠一篇软文就火爆全网、覆盖各个阶层，早就不可能了。三、软文技巧之标题篇“题好一半文”是有道理的，一个优秀的标题相当于整篇软文的门面，决定了用户是否点击、是否感兴趣，很大程度上决定了文章的命脉所在，不过对于标题的撰写往往也是相当困难的，要经历长期的训练，而不是纯粹靠“标题党”这样的形式去饮鸩止渴。标题党是截获流量的绝佳方式，但从长远来看，绝不是正道，甚至对于整个软文生态都是极大的伤害，所以“标题党”的使用要把握好度，适当的用一下去吸引用户的眼球，也不失为一种办法。在这里，分享一下标题撰写的二十余种思路：1、数字型标题“盘点十大不为人知的历史秘辛，总有一个你想不到”“教你如何用三个月的时间，从月薪3000升至3万”数字型标题的好处就是直白简单，人对数字更敏感，更容易直观的感受到文案的核心，留下更深的印象，同时，让软文更具说服力和可信度。2、借势型标题“他曾被王思聪参加生日宴会，现如今这个地步”“长安十二时辰大火，我却心心念里面的美食”巧借名人、明星、网红、热播剧、热播综艺等，只要能扯上关系，就能搭上流量的顺风车，便是这个逻辑。同时，借势毕竟免费，所以蹭热点的难免太多。所以，也是需要要姿势和水平的，强行尬接、尬扯，只会让读者有一种“被欺骗”甚至失望的感觉。如何承接热点，自然而然的转接到想要传达的信息上，一方面需要准确的切入点，另一方面需要成熟的文字驾驭能力。3、揭秘式、警告型标题“警告：这几种食物在减肥期千万不能吃”“揭秘刚毕业大学生如何在职场青云直上”这类标题能满足人的好奇和窥探欲望，吸引点击，比如揭秘黑色产业、行业秘辛、明星八卦，警醒大家养生、健康、健身、保养、育儿等不当操作，也能让用户在恐慌的心理下点击观看。4、疑问型标题“婴幼儿奶粉怎么选？”“百元耳机不会选？看这里就行”这种标题适合做seo优化，方便用户检索并查看，做好了能带来很高的曝光。5、活用 *** 流行语“我太难了！老天爷求你救救我吧！”“确认过眼神，是森女的街拍风” *** 流行语的活用和改编，能增加标题的趣味指数，迅速吸引网友的注意力，运用得当也是抖机灵的一种方式，显得活泼、时髦、有吸引力。6、干货分享型“干货丨2019年小红书平台运营进阶指南”“分享丨如何迅速让两人恋爱关系迅速升温”简洁明了、有指向性，能迅速吸引到感兴趣的受众，不需要花里胡哨的标题拟定，简单就好，目的性也强，文章的干货属性也鲜明可见。7、名言名句改编型“是金子，总会花光的”“有钱人终成眷属”灵光一现的对名人名言、俗语、流行语、古诗词进行改编，为标题增加趣味和灵性，仅凭标题就能让读者会心一笑。8、极简型标题“腾讯不再伟大”“战投时代，巨头的修罗场”在标题中，以极简的“主谓宾”等三段式结构，去勾勒文章描述的核心，语言不仅精炼，还足够精准，当然，这类标题需要极高的文案功底。9、联想型标题“原来，我们被父母骗了这么多年”“追上校花后的第二天，她走了”以好奇心式标题勾引起读者的联想翩翩，吸引他们点击阅读一探究竟，仅看到标题就足够引人遐想，好的联想坏的联想不重要，只要在文章内容中制造反差，让读者有一种“万万没想到”的阅后观感，就“套路”成功了。10、结论型标题“原来这些都是谣言，今天总算明白了！”“人类大脑只被开发了10%？假的！”以结论的形式为整篇文章盖棺定论，奠定文章的观点和表达核心，直接明了，迅速吸引到对话题感兴趣的受众。11、引战型、矛盾型“隔壁钻石王老五的艰难生活”“我中了500万，但我却没办法开心起来”通过制造矛盾、冲突、观念差异型的标题，能引发读者心理上的难以理解、抗拒、不认同，看着有一种“欠打”的意味，能吸引读者点击内容查看内容到底是否属实。但同时，这类标题也该谨慎使用，避免挑起争端、引起社会矛盾。12、逆向思维型“钱，就是躺着赚出来的”“我这么聪明，肯定成不了大事”打破僵化思维模式，对司空见惯、似乎已成定论的观点、事物反过来思考，往往能得到新颖、富有创造性的结论，这种思维直观反映在标题上，能迅速引起读者注意，甚至让读者惊艳。13、夸张型标题“20岁的人，60岁的身体”“不买净水器，你至少少活五年”“男朋友说这十句话，我分分钟想锤死他”夸张型标题是把双刃剑，一方面能迅速引来流量、点击率和分享，另一方面容易引起争议，所以在起标题时，可以适当夸张，但不可太过，更不可触及道德底线，甚至道德绑架，引发读者反感、抵触，同时也要熟知平台的审题规则，不然容易被平台枪毙掉。比如《不转不是中国人》、《震惊！一女子街头当众卖肉换钱，照片已流出》等这种夸大其词、内容与标题不副其实、进行道德绑架的，就应该严格禁止。14、比喻型标题“选底妆就像选老公”“这个中国版寡姐的女人，美的让人流口水”生活中的很多事物大多都是相通的，活用比喻的好处在于，能够让陌生的事物以熟悉的面貌展现，在这之中，比喻要贴切、合适、生活化，而不是乱用比喻，比如咪蒙的“爱国如同 *** ”，就是错误标题的典型。15、制造金句型“有的人，你以为他是疯子，但其实，他是面镜子”“何以解忧，唯有暴富”金句式标题，直击人心，让人印象深刻，难以忘怀，因为金句大多承载着深刻的洞察、思考或调侃，这种金句式标题大多以“你以为但其实”、“不是而是”等固定句式，能够迅速写出观点独特则力透纸背的标题。16、解决问题式“快速成为魔鬼筋肉人的八大训练 *** ”“MBA提前面试之五大申请短文技巧汇总”很多受众是有刚需的，比如技能要点、生活技巧、锻炼要素、情感指导等，而这种解决问题式的标题则能直接对应受众的需求，呈现极强的利益属性，吸引读者点击阅读并分享。17、押韵型标题“行李箱再大，也装不下一个家”“笑着浪荡，日渐肥胖”“念念不忘，必然很丧”字数、结构一样、平仄一致的押韵能让标题变得朗朗上口，读起来很顺口，能迅速吸引读者的好感，利于软文的传播和分享。18、神转折型标题“燃烧自己，烫伤别人”“世上无难事，只要肯放弃”富有戏剧效果的转折，往往能增加软文的感染力和艺术效果，带来一种意想不到的“神展开”，让读者有一种“脑海里的灯泡瞬间亮起”的欣喜感。19、故事型标题“5年前，
