市场营销调研经费预算时应该考虑哪些因素
导读：市场营销调研经费预算时应该考虑哪些因素 应该考虑的因素包括： 1、调研的地理范围。是做地区的调查还是大范围的调查。 2、调研的方式。是全面调查还是典型调查，或者是抽样调查。 3、调查的 *** 。是文献调查还是询问调查，或者是观察询问调查

市场营销调研经费预算时应该考虑哪些因素

应该考虑的因素包括：

1、调研的地理范围。是做地区的调查还是大范围的调查。

2、调研的方式。是全面调查还是典型调查，或者是抽样调查。

3、调查的 *** 。是文献调查还是询问调查，或者是观察询问调查、实验调查。

4、调查人员的安排。人多还是人少，培训的时间安排、请人调查还是自己公司派人调查。

5、调研的物资安排。问卷的数量、小礼品的数量等。

我能想到的基本上就是这些了，希望能够帮到你吧！

市场营销调研的分类有哪些？6

市场营销调研的分类有哪些？实战派品牌营销策划专家策划实务培训支招：

实战派品牌营销策划专家管理论坛成长型企业品牌运营管理专家郭汉尧老师指出：

市场营销调研的分类有哪些？

1）根据营销问题的性质，市场营销调研可分为探索性调研、描述性调研及因果性调研。

1、探索性调研的三种 *** ：焦点小组交流法、案例研究法、投射法

2、描述性调研要表明问题的特征，试图寻求诸如谁、什么、何时、何地和怎样等问题的答案

3、因果性调研是为了辨明变数间原因和结果之间关系的调研

2）根据所收集资料的种类划分，可分为方案调研法和实地调研法。实地调研法的分类：观察调研法、询问调研法、实验法和网上调研法

市场营销调研的作用有哪些

（1）有利于制定科学的营销规划

企业通过营销调研，分析市场、了解市场，才能根据市场需求及其变化、市场规模和竞争格局、消费者意见与购买行为、营销环境的基本特征，科学地制定和调整企业营销规划。

（2）有利于优化营销组合

企业根据营销调研的结果，分析研究产品生命周期，制定产品生命周期各个阶段的营销策略组合，制定企业开发新产品计划；企业可以根据消费者对现有产品的态度，改进现有产品，开发新用途，设计新产品；通过测量消费者对产品价格变动的反应，分析竞争者的价格策略，确定合适的定价；通过了解消费者的购买习惯，确定合适的销售渠道；掌握消费者心理变化，改进企业促销方式。

（3）有利于开拓新的市场。

通过市场调研，企业可发现消费者尚未满足的需求，测量市场上现有产品满足消费需求的程度，从而不断开拓新的市场。

市场营销调研的重要性有哪些？

1．市场营销调研可为企业发现市场机会提供依据

市场情况瞬息万变，环境变化难以预测。一些新的产品会流行起来，而另一些产品，则会退出市场。激烈的竞争给企业进入市场带来困难，同时也为企业创造出许多机遇。通过市场营销调研，可以确定产品的潜在市场需求和销售量的大小，了解顾客的意见、态度、消费倾向、购买行为等，据此进行市场细分，进而确定其目标市场，分析市场的销售形势和竞争态势，作为发现市场机会、确定企业发展方向的依据。

2．市场营销调研是企业产品更新换代的依据

科学技术的日新月异，顾客需求的千变万化，致使市场的竞争日趋激烈，新产品层出不穷，产品更新换代的速度越来越快。通过市场营销调研，可以发现企业的产品目前处于产品生命周期的哪个阶段，以便适时调整营销策略，对其是否要进行产品的更新换代做出决策。

3．市场营销调研是企业制定市场营销组合策略的依据

市场的情况错综复杂，有时难以推理，因为现象也会掩盖问题的本质。例如，某产品在南方深受顾客青睐，可在北方却销售不畅，通过市场营销调研可以指出问题所在，或许是因南北方顾客的需求差异所致，或许……只有找到原因，才能制定出产品策略。又如，产品的价格不仅取决于产品的成本，还受供求关系、竞争对手的价格、经济大环境、价格弹性等多因素的影响。毫不夸张地说，市场上产品的价格是瞬息万变的，通过市场营销调研，企业可以及时地掌握市场上产品的价格态势，灵活调整价格策略。再如，产品打入市场，能否制定出切实有效的促销策略至关重要，销售渠道是否畅通无阻亦同样重要。这一切都需要通过市场营销调研来提供市场资讯，作为企业制定营销组合策略的依据。

4．市场营销调研是企业增强竞争能力提高经济效益的基础

通过市场营销调研，企业可以及时了解市场上产品的民展变化趋势，掌握市场相关产品的供求情况，清楚顾客需要什么等。据此制定市场营销计划，组织生产适销对路的产品，增强企业的竞争能力，实现企业的赢利目标，提高企业的经济效益

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大学市场营销调研报告

给你个范例：

一、实训背景和目的

大学四年，转眼即逝学习了4年的市场营销相关知识，总体感觉我营销知识掌握的一半，因为什么很多理论的知识在当初学的时候没有学到位，并且学了之后没有运用到实践中，也就是说学了四年只是学了，但是不会用这对于我们营销专业的学生来说是很吃亏的营销是一个需要能说会道能运用的专业，在学习了理论知识后要及时的加以运用，掌握技能才是最重要的在以后的工作中，企业也正是需要有能力的人才而不是有知识的人才我们四年中进行了很多的课程实习，也从中学到了一些操作技能，但是还远远不够，只有亲自到企业中去体会企业的运营流程，到消费者中间去体会和他们的沟通，到中间商和厂家之间去学习谈判，完了自己能熟练掌握市场和营销的关系，这需要很长的一个过程我们马上面临毕业，面临着走向岗位走向企业的种种挑战，如何学会将自己进行包装然后推销给企业，这都是很重要的在这种情况下，我们专业开展了为期2周的营销策划实训

这次实习主要是想通过此次的营销策划实训，让学生亲自参与企业的实际(或自主创业主题)的营销活动，根据企业的实际情况对部分营销活动进行策划，形成方案或策划书，全面提升学生的营销策划能力，让学生能够掌握营销策划的具体 *** 与程式;熟练掌握和运用策划创意的 *** ;进一步提高学生市场营销调研的技能;培养学生分析市场、寻找市场机会、优选企业目标市场的能力;培养学生产品策划的能力;培养学生定价策略运用的能力，分销渠道设计与开发的能力;培养学生制定促销组合方案的能力以及编制营销方案预算的能力;最主要的是培养学生的创新意识，进而具备一定的策划书撰写能力为学生即将步入社会，走向工作岗位奠定一定的基础

二、选题思路

这次的实训需要学生自己选定企业，产品或者服务，然后为其撰写一份营销策划案。我选择的是“动感地带”的校园推广，为什么选择这个题目，理由如下：

1“动感地带”更加贴近我们的生活，我觉得写完全嵌入我们生活中的比写离得太远的那些商品企业要更有现实意义;

2“动感地带”每年9月份都会在各大高等院校举行优惠办卡活动，主要面向新生，这是个很好的策划机会;

3“动感地带”方便调查，进行市场调研，因为使用者基本遍布校园，网点也离我们非常近，这样节省了很多的路上时间;

综合以上三点，我选择了“动感地带”。在确定题目之后翻阅了很多资料，并且在走访了很多寝室，使用者达到了90%以上，所以材料非常广，并且很多。再将收集到的资料整理之后我初步设定了我的题目“动感风暴，起航梦想”长春首届大学生“职业化”成长训练营，也是一次校园行推广活动。通过这个活动的举办，一方面为刚步入大学校园的新生进行大学生学习生涯规划，一方面进行“动感地带”校园卡的推广活动。

三、实训过程

在进行了实训动员大会之后，大家都在思考自己到底要选什么题材，陆续的大家进入了实训准备阶段。选定题目后我就开始到处去调查，上网查询相关资料，收集我所需要的种种资料，编辑列印调查问卷。我的题目是“动感风暴，起航梦想”长春市首届大学生“职业化”成长训练营。要为这个活动制定一个完整的可行的策划案。

市场背景环境分析

企业与外部环境共同形成一个大系统。企业内部与外部环境是这一大系统中的两个系统，两者必须相互配合，才能产生系统效应。但从企业角度来看，外部环境这一子系统是企业不能控制的客观条件，时刻处于变动之中。因此，企业必须经常对自身系统进行调整，才能适应外部环境的变化，这正像生态学中生物体与外界环境关系一样，也遵循“适者生存，优胜劣汰”的原则。

外部环境变化对任何一个企业产生的影响，都可以从三个方面进行分析。一是对企业市场营销有利的因素，即它对企业市场营销来说是环境机会;二是对企业市场营销不利的因素，它是对企业市场营销的环境威胁;三是对该企业市场营销无影响的因素，企业可以把它视为是中性因素。对机会和威胁，企业必须采取适当的对应措施，才能在环境变化中生存下来。

动感地带的特点分析

动感地带品牌定位在“时尚、好玩和探索”，专为崇尚个性、追求时尚、紧贴潮流的年轻消费群体而设计。动感地带为年轻人营造了一个个性化、充满创新和趣味性的家园。相信动感地带将能更好地发掘后现代化消费观念，从而得到更多人的认同和拥护。美国品牌大师大卫•爱格曾说过，“品牌就是产品”。的确，久负盛名的品牌就是优质质量的保证。动感地带也深知这个道理，瞄准大学生和公司白领为主的年轻人市场，着力塑造属于动感地带的品牌特性，力求获得大众的认可。经过了几年的宣传推广，目前动感地带的品牌特性是什么呢

在进行了环境分析

析和特点定位之后，整合了我所需要的资料，然后进行策划案的正式起稿，具体内容已经在策划书里阐述，这里不做详细说明。实训过程几乎全部靠自己独自去找去写去思考，写完策划案和报告之后我们要进行一个简单的答辩，也就是回答一些实训过程中遇到的问题和自己的想法。

四、策划方案

(1)、营销目标战略

首选：16-30岁，青少年学生、年轻白领

第二目标：22-40岁，年青人、上班族

目标受众的特点要做详细的了解和阐述。大学生的就业问题更为突出。据2009年国家人事部的最新调查资料显示：2007年全国高校毕业生512万，2008年突破600万大关，比去年增加了88万，增长率为24%，而全国对高校毕业生的需求预计约为2565万人，比去年实际就业减少22%，这意味着将有六成应届毕业生面临毕业即失业的尴尬，已经引起了全社会的高度关注。

价格、质量、潮流是吸引大学生消费的主要因素。从调查结果来看，讲求实际、理性消费仍是当前大学生主要的消费观念。据了解，在购买商品时，大学生们首先考虑的因素是价格和质量。这是因为中国的大学生与国外的不同，经济来源主要是父母的资助，自己 挣钱的不多，这使我们每月可支配的钱是固定的，大约300-800元之间，家境较好的一般也不超过3000元，而这笔钱主要是用来支付饮食和日常生活用品开销的。由于消费能力有限，大学生们在花钱时往往十分谨慎，力求“花得值”，我们会尽量搜寻那些价廉物美的商品。无论是在校内还是在校外，当今大学生的各种社会活动都较以前增多，加上城市生活氛围、开始谈恋爱等诸多因素的影响，我们不会考虑那些尽管价廉但不美的商品，相反，我们比较注重自己的形象，追求品位和档次，虽然不一定买名牌，但质量显然是我们非常关注的内容。

(2)、策划主题和目标

“动感风暴梦想起航”——长春首届大学生“职业化”成长训练营

动感地带主要的业务是手机通讯业务，此次主要选取长春市的10所高校，具有代表性，基本达到了范围覆盖要求。在来年的9月份进行，主要是为了向大一新生推广。

将“动感地带”的品牌打入新生群体

让新生通过我们此次的活动，对于动感地带有一个深入的了解和认识，尤其是所以经营的各项业务，都对新生进行详细的讲解，让新生知道这个对他们有用，体现了动感地带与我们的大学生校园生活息息相关。体现中国移动的社会责任感，从而增强中国移动的品牌影响力。建立全新的校园营销渠道体系，使目标客户和企业紧密的联络在一起。

亲身体验我们的活动

目前各个大学已经开始引入“职业生涯规划”的教育，作为“教育”的下一环节，职业成长”已经成为校园标志性的主流文化，此次活动从大学生“就业难”、缺少工作经验的角度出发，为大学生提供在校实习培训的机会，为大学生就业提供一个更科学的职业化成长平台。进行职业能力强化训练，弥补大学生从学生向公司职员的身份转变过程中缺失的重要环节。在实践中把握自我，在竞争中学会生存，全面提升综合素质，为今后的发展提供明确的目标指向和素质基础。

(3)、媒介策划

“动感风暴，起航梦想”活动宣传立足校园，充分利用网路传播的宣传，配合传统媒体吸引社会舆论的广泛关注。主要分为社会宣传，校园宣传和网路互动。

社会宣传----长春日报各大高校校报电台

校园宣传

通过校园广播，校报，校园网站，社团释出活动讯息

在校区各大宣传板上张贴宣传海报

在图书馆宿舍楼等学生活动密集的地方发放活动传单

网路互动

1、通过网路方面(如 *** 群，校内网，天健网，豆瓣，五年四班)释出相关资讯，引起学生的兴趣和关注;

2、在公司网站上滚动播出活动的最新资讯;

3、在公司网站开通就业论坛，学生注册为会员后，可以在这里释出文字和照片，为大学生提供一个沟通交流的平台;

4、建立校内“动感地带” *** 群，学生在这里畅所欲言，讨论就业的有关话题。

(4)、推进计划

建立校园销售体系，面向中国移动所有在校学生，提供规范、便利的销售和客户服务的实体网点;增强动感地带客户品牌归属感的综合服务与体验场所;

(5)、组合策略

抢占市场

超前的创意活动，高密度的参与人群，良好的校园宣传形式，将会使“动感地带”新业务在最短的时间内进入并占领大学市场，也将进一步夺回因对手而失去的市场份额

企业形象

在此次活动中，中国移动(长春)有限公司将提供学生们渴望的就业岗位，这样既不会引起别人的反感反而会提升企业在大学生心中的形象和企业的责任感，可谓是一举多得的举措。

品牌建立

虽然移动把“动感地带”作为一个品牌去经营，但在目前的大学市场，大学生对此并没有明确的认识，通过这次活动我们将对“动感地带”品牌的建立进行不弃余力的宣传，让更多的学生了解“动感地带”价值及功能，从而在学生中起到真正的品牌效应。

宣传范围

随着长春市人民生活水平的提高，长春各大高校的学生手机的普及率也在逐年提升，几乎已经全面覆盖了。此次活动由于涉及到大学及周边的中专院校，因此对中专院校的青年学生也会有很好的宣传效果。

品牌忠诚

由于大学生对于价格的敏感度比较高，因此品牌的忠诚度相对较小。通过此次活动，可以展示移动公司的公众形象和企业文化，而且在活动中所承担的社会责任，有利于在大学生心中树立移动的口碑，也可以为大学生在工作后的需求做个很好的铺垫，以此为契机建立品牌忠诚度。

五、实训感受

整个实训过程我觉得最头疼的地方就是撰写策划案，尽管收集了资料，但是要把资料整合成一个完整的可行的策划案并不是那么简单。实训的时间几乎一半用来写报告，写策划案，由此可见，想要完成一份可行的具有可操作性的策划案，做好充分准备的同时还要有坚实的理论知识。

为什么要搞市场营销调研

市场调研是运用科学的 *** 和手段，系统、客观的收集、整理和分析产品从生产者转移到消费者手中的一切与市场活动有关的资料和资料，用以帮助营销管理人员制定有效的市场营销决策。

1 为企业发现市场机会提供依据

2 可以为企业制定市场营销组合策略提供依据

3 可以增强企业竞争力，提高经济效益

之一，决策者需要寻找新的市场机会时。在作出把某一产品投入市场的决策之前，要了解哪些是消费者新的需要和偏好，哪些产品已进入其生命周期（Prodtuct LifeCycle）的尽头等等。

第二，市场营销管理人员需要寻找某种问题的产生原因时。例如，发现在某一市场上原来深受使用者喜爱的产品现在被使用者们冷落了，这时就会由管理者或决策者向调研部门提出调研课题，是产品质量或服务质量下降了，还是消费者或使用者的偏好有所变化。

第三，决策者在制定决策后必须在其实施过程中进行监测、评价和调整。许多情况下，市营销调研就是针对决策是否有效而进行的，分析一项新的决策是否使市场营销活动向更为有利的方向发展。

第四，预测未来。调研为预测提供资料依据，预测的准确性很大程度上取决于市场营销调研的质量。营销调研与预测是密切联络又有区别的两个概念。

营销调研的内容 1．市场需求容量（The Market Needs）调研市场需求容量调研主要包括：市场更大和最小需求容量；现有和潜在的需求容量；不同商品的需求特点和需求规模；不同市场空间的营销机会以及企业的和竞争对手的现有市场占有率等情况的调查分析。

柯达破产的市场营销调研分析。

百度下中工市场研究网

2鸥美宝Z03市场营销调研的分类有哪些？

A）根据营销问题的性质，市场营销调研可分为探索性调研、描述性调研及因果性调研。

1、探索性调研的三种 *** ：焦点小组交流法、案例研究法、投射法

2、描述性调研要表明问题的特征，试图寻求诸如谁、什么、何时、何地和怎样等问题的答案

3、因果性调研是为了辨明变数间原因和结果之间关系的调研

B）根据所收集资料的种类划分，可分为方案调研法和实地调研法。实地调研法的分类：观察调研法、询问调研法、实验法和网上调研法

留学选校时应该考虑哪些因素

在选校方面，应该主要考虑学校的录取条件、学校的专业设定、学校的学费和奖学金、留学的生活费、学校的地理位置、学校区域的气候、学校所在城市的文化等因素。

大学生创业调研报告

　大学生创业群体主要由在校大学生和毕业生组成，由于大学扩招引起大学生就业等一系列问题，一部分大学生通过创业形式实现就业，这部分大学生具有高知识高学历的特点，但是由于大学生缺乏相对应的社会经验，所以需要全社会的关注和帮助。

　大学生创业主要有哪些优势和弊端

　优势

　1大学生往往对未来充满希望，他们有着年轻的血液、蓬勃的朝气，以及“初生牛犊不怕虎”的精神，而这些都是一个创业者应该具备的素质。

　2大学生在学校里学到了很多理论性的东西，有着较高层次的技术优势，而目前最有前途的事业就是开办高科技企业。技术的重要性是不言而喻的，大学生创业从一开始就必定会走向高科技、高技术含量的领域，“用智力换资本”是大学生创业的特色和必然之路。一些风险投资家往往就因为看中了大学生所掌握的先进技术，而愿意对其创业计划进行资助。

　3现代大学生有创新精神，有对传统观念和传统行业挑战的信心和欲望，而这种创新精神也往往造就了大学生创业的动力源泉，成为成功创业的精神基础。

　4大学生创业的更大好处在于能提高自己的能力、增长经验，以及学以致用;更大的诱人之处是通过成功创业，可以实现自己的理想，证明自己的价值。

　弊端

　1由于大学生社会经验不足，常常盲目乐观，没有充足的心理准备。对于创业中的挫折和失败，许多创业者感到十分痛苦茫然，甚至沮丧消沉。大家以前创业，看到的都是成功的例子，心态自然都是理想主义的。其实，成功的背后还有更多的失败。看到成功，也看到失败，这才是真正的市场，也只有这样，才能使年轻的创业者们变得更加理智。

　2急于求成、缺乏市场意识及商业管理经验的缺乏，是影响大学生成功创业的重要因素。学生们虽然掌握了一定的书本知识，但终究缺乏必要的实践能力和经营管理经验。此外，由于大学生对市场营销等缺乏足够的认识，很难一下子胜任企业经理人的角色。

　3大学生对创业的理解还停留在仅有一个美妙想法与概念上。在大学生提交的相当一部分创业计划书中，许多人还试图用一个自认为很新奇的创意来吸引投资。这样的事以前在国外确实有过，但在今天这已经是几乎不可能的了。现在的投资人看重的是你的创业计划真正的技术含量有多高，在多大程度上是不可复制的，以及市场赢利的潜力有多大。而对于这些，你必须有一整套细致周密的可行性论证与实施计划，决不是仅凭三言两语的一个主意就能让人家掏钱的。

　4大学生的市场观念较为淡薄，不少大学生很乐于向投资人大谈自己的技术如何领先与独特，却很少涉及这些技术或产品究竟会有多大的市场空间。就算谈到市场的话题，他们也多半只会计划花钱做做广告而已，而对于诸如目标市场定位与营销手段组合这些重要方面，则全然没有概念。其实，真正能引起投资人兴趣的并不一定是那些先进得不得了的东西，相反，那些技术含量一般但却能切中市场需求的产品或服务，常常会得到投资人的青睐。同时，创业者应该有非常明确的市场营销计划，能强有力地证明赢利的可能性。

　必要特质

　大学生要想有创业能力，必须把握核心能力的如下特征：

　(1)价值优越性

　核心能力应当有利于企业效率的提高，能够使企业在创造价值和降低成本方面比竞争对手更优秀。

　(2)异质性

　一个企业拥有的核心能力应是独一无二的，这是企业成功的关键因素。核心能力的异质性决定了企业之间的异质性和效率差异。

　(3)不可仿制性

　核心能力是在企业长期的生产经营活动过程中积累形成的，深深地印上了该企业特殊组成、特殊经历的烙印，其它企业难以复制。

　(4)不可交易性

　核心能力与企业相伴而生，虽然可为人们感受到，但却无法像其它生产要素一样通过市场交易进行买卖。

　(5)难以替代性

　和其它企业资源相比，核心能力受到替代品的威胁相对较小。没有核心能力的创业不过是昙花一现。

　创业途径

　途径一：大学课堂、大学图书馆与大学社团

　创业者通过课堂学习能拥有过硬的专业知识，在创业过程中将受益无穷;大学图书馆通常能找到创业指导方面的报刊和图书，广泛阅读能增加对创业市场的认识;大学社团活动能锻炼各种综合能力，这是创业者积累经验必不可少的实践过程。

　途径二：媒体资讯

　一是纸质媒体，人才类、经济类媒体是首要选择。例如比较专业的《XXXXXX报》、《XXXXXX报道》、《XXXXXX》

　二是 *** 媒体，管理类、人才类、专业创业类网站是必要选择。例如《XXXXXX网》、《XXXX网》、《XXXX网》等。此外，从各地创业中心、创新服务中心、大学生科技园、留学生创业园、科技信息中心、知名的民营企业的网站等都可以学到创业知识。

　途径三：与商界人士广泛交流

　商业活动无处不在。你可以在你生活的周围，找有创业经验的亲朋好友交流。在他们那里，你将得到最直接的创业技巧与经验，更多的时候这比看书本的收获更多。你甚至还可以通过电子邮件和 *** 拜访你崇拜的商界人士，或咨询与你的创业项目有密切联系的商业团体，你的谦逊总能得到他们的支持。

　途径四：曲线创业

　先就业、再创业是时下很多学生的选择。毕业后，由于自己各方面阅历和经验都不够，能够到实体单位锻炼几年，积累了一定的知识和经验再创业也不迟。

　先就业再创业的学生跳槽后，所从事的创业项目通常也是在过去的工作中密切接触的。而在准备创业的过程中，你可以利用与专业人士交流的机会获得更多的来自市场的创业知识。

　途径五：创业实践

　真正的创业实践开始于创业意识萌发之时。大学生的创业实践是学习创业知识的更好途径。

　间接的创业实践学习主要可借助学校举办的某些课程的角色性、情景性模拟参与来完成。例如积极参加校内外举办的各类大学生创业大赛、工业设计大赛等，对知名企业家成长经历、知名企业经营案例开展系统研究等也属间接学习范畴。

　直接的创业实践学习主要可通过课余、假期在外的 *** 打工、试办公司、试申请专利、试办著作权登记、试办商标申请等事项来完成;也可通过举办创意项目活动、创建电子商务网站、谋划书刊出版事宜等多种方式来完成。

　途径六：校园 ***

　大学生由于经验、能力、资本等方面都存在不足，直接创业存在很大困难，既不现实成功率也很低，而校园 *** 对经验、资金等方面一般没有太高要求，可以利用课余时间 *** 校园畅销产品，积累市场经验、锻炼创业能力，做校园 *** 没有成败之分，对于大学生来说多多益善，如果做得较好，还可以积累一定的资金，总之，通过校园 *** 可以为毕业后的创业之路准备必要的物质和精神条件。

　总之，创业知识广泛存在于大学生的学习、生活的视野之中，只要善于学习，总能找到施展才华的途径，但在信息泛滥的社会里，“去粗取精，去伪存真”也是很重要的。善于学习和总结永远是赢者的座右铭。

　大学生创业者要认真分析自己创业过程中可能会遇到哪些风险，这些风险中哪些是可以控制的，哪些是不可控制的，哪些是需要极力避免的，哪些是致命的或不可管理的。一旦这些风险出现，你应该如何应对和化解。特别需要注意的是，一定要明白更大的风险是什么，更大的损失可能有多少，自己是否有能力承担并渡过难关。大学生创业的风险主要有以下几个方面。

　风险一：项目选择太盲目

　大学生创业时如果缺乏前期市场调研和论证，只是凭自己的兴趣和想象来决定投资方向，甚至仅凭一时心血来潮做决定，一定会碰得头破血流。

　大学生创业者在创业初期一定要做好市场调研，在了解市场的基础上创业。一般来说，大学生创业者资金实力较弱，选择启动资金不多、人手配备要求不高的项目，从小本经营做起比较适宜。

　风险二：缺乏创业技能

　很多大学生创业者眼高手低，当创业计划转变为实际操作时，才发现自己根本不具备解决问题的能力，这样的创业无异于纸上谈兵。一方面，大学生应去企业打工或实习，积累相关的管理和营销经验;另一方面，积极参加创业培训，积累创业知识，接受专业指导，提高创业成功率。

　风险三：资金风险

　资金风险在创业初期会一直伴随在创业者的左右。是否有足够的资金创办企业是创业者遇到的之一个问题。企业创办起来后，就必须考虑是否有足够的资金支持企业的日常运作。对于初创企业来说，如果连续几个月入不敷出或者因为其他原因导致企业的现金流中断，都会给企业带来极大的威胁。相当多的企业会在创办初期因资金紧缺而严重影响业务的拓展，甚至错失商机而不得不关门大吉。

　另外如果没有广阔的融资渠道，创业计划只能是一纸空谈。除了银行贷款、自筹资金、民间借贷等传统方式外，还可以充分利用风险投资、创业基金、等融资渠道。

　风险四：社会资源贫乏

　企业创建、市场开拓、产品推介等工作都需要调动社会资源，大学生在这方面会感到非常吃力。平时应多参加各种社会实践活动，扩大自己人际交往的范围。创业前，可以先到相关行业领域工作一段时间，通过这个平台，为自己日后的创业积累人脉。

　风险五：管理风险

　一些大学生创业者虽然技术出类拔萃，但理财、营销、沟通、管理方面的能力普遍不足。要想创业成功，大学生创业者必须技术、经营两手抓，可从合伙创业、家庭创业或从虚拟店铺开始，锻炼创业能力，也可以聘用职业经理人负责企业的`日常运作。

　创业失败者，基本上都是管理方面出了问题，其中包括：决策随意、信息不通、理念不清、患得患失、用人不当、忽视创新、急功近利、盲目跟风、意志薄弱等等。特别是大学生知识单一、经验不足、资金实力和心理素质明显不足，更会增加在管理上的风险。

　风险六：竞争风险

　寻找蓝海是创业的良好开端，但并非所有的新创企业都能找到蓝海。更何况，蓝海也只是暂时的，所以，竞争是必然的。如何面对竞争是每个企业都要随时考虑的事，而对新创企业更是如此。如果创业者选择的行业是一个竞争非常激烈的领域，那么在创业之初极有可能受到同行的强烈排挤。一些大企业为了把小企业吞并或挤垮，常会采用低价销售的手段。对于大企业来说，由于规模效益或实力雄厚，短时间的降价并不会对它造成致命的伤害，而对初创企业则可能意味着彻底毁灭的危险。因此，考虑好如何应对来自同行的残酷竞争是创业企业生存的必要准备。

　风险七：团队分歧的风险

　现代企业越来越重视团队的力量。创业企业在诞生或成长过程中最主要的力量来源一般都是创业团队，一个优秀的创业团队能使创业企业迅速地发展起来。但与此同时，风险也就蕴含在其中，团队的力量越大，产生的风险也就越大。一旦创业团队的核心成员在某些问题上产生分歧不能达到统一时，极有可能会对企业造成强烈的冲击。

　事实上，做好团队的协作并非易事。特别是与股权、利益相关联时，很多初创时很好的伙伴都会闹得不欢而散。

　风险八：核心竞争力缺乏的风险

　对于具有长远发展目标的创业者来说，他们的目标是不断地发展壮大企业，因此，企业是否具有自己的核心竞争力就是最主要的风险。一个依赖别人的产品或市场来打天下的企业是永远不会成长为优秀企业的。核心竞争力在创业之初可能不是最重要的问题，但要谋求长远的发展，就是最不可忽视的问题。没有核心竞争力的企业终究会被淘汰出局。

　风险九：人力资源流失风险

　一些研发、生产或经营性企业需要面向市场，大量的高素质专业人才或业务队伍是这类企业成长的重要基础。防止专业人才及业务骨干流失应当是创业者时刻注意的问题，在那些依靠某种技术或专利创业的企业中，拥有或掌握这一关键技术的业务骨干的流失是创业失败的最主要风险源。

　风险十：意识上的风险

　意识上的风险是创业团队最内在的风险。这种风险来自于无形，却有强大的毁灭力。风险性较大的意识有：投机的心态、侥幸心理、试试看的心态、过分依赖他人、回本的心理等。

　总之，大学毕业生创业，首要的原则就是让自己学有所用，“做熟不做生”。

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Gloria

申请背景：广东某非211院校，市场营销

基本成绩：雅思70

录取结果：悉尼大学（世界排名39）

都说秋天是收获的季节，2023年11月1日，当留学申请大军仍在为网申和个人陈述忙得焦头烂额时，Gloria已经收到了悉尼大学公共关系专业抛出的橄榄枝。

回想起Gloria的申请过程，可以说是波澜不惊。早在去年12月，Gloria已经加入申请大军。当时Gloria仍在市场营销和公共关系两个专业摇摆不定。因此，我在前期着重和Gloria对比分析专业的课程设置和就业前景。Gloria坦言做公关是她的志愿，但是她缺乏行业的实践经验。于是我开始给她搜集公关的参考书籍，帮助她进行职业选择分析。经过一番挣扎，Gloria决定以公共关系作为自己的申请目标，同时她也提出，申请的学校必须是世界排名前50的院校。

其实，在全球的教育机构中，并没有一个机构可以给出较为权威的世界大学排名，现在我们可查的世界大学排名主要有三个来源，一个是上海交大排的，一个是QS和英国《泰晤士报》合作排出来的，还有一个排名出自美国《新闻周刊》。三者有一些出入。同时，在这些排名中，明显对本国学校有所偏袒，如在《新闻周刊》美国学校占了大多数，而其他国家的高等院校十分零散；而在QS排名中，英国学校又挽回一城。因此，我建议Gloria把这些排名仅作为一个参考值，反而要更加着重在课程和自身的Match程度。

由于Gloria不打算考GRE，我们一早就把选校地区放在英国，香港，澳洲和新加坡四地。同时，由于Gloria总是说自己喜欢阳光普照的国度，在选校初期，我已经开始有所侧重地跟Gloria介绍香港和澳洲两地的高校，最终我们确定了八所港澳两地的高校，外加两所英国TOP10的学校搭配。

选校的同时，我也和Gloria协商制定雅思考试计划和背景提升指导。通过实习岗位的锻炼，Gloria逐步建立了对公关的认识，这些都成为我们文书写作的重要素材。同时，我也积极收集Gloria过往参加商业策划大赛以及课堂上的一些策划作业，作为WritingSample在申请时呈现给学校。在PS写作中，我们没有把Gloria的活动实践意义铺展陈述，而是有侧重地选择了海外志愿者和500强企业实习两个比较有亮点的活动作重点描写，突出Gloria的跨文化交际能力和活动策划能力。

虽然Gloria没有公关公司的实习背景，但我们通过文书强化了她在互动营销和创意策划的经验。

打开Gloria转发过来的邮件，悉尼大学的录取尘埃落定。悉尼大学在英国QS，美国《新闻周刊》等多个世界高校排名都名列TOP50，Gloria的公关梦终于找到了归宿。有志者事竟成，相比那些临急抱佛脚的申请人，Gloria在过去一年间，抱着对公关事业的热忱，不断丰富自己的公关实践经验，这让她的Offer更显珍贵。但是，悉尼大学只是头炮录取，申请季才刚进入Offer雨季节，我们仍在期待香港中文大学的录取。

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 　　我为大家介绍英国留学伯明翰大学学院营销与酒店管理专业简介，希望对出国留学的同学有所帮助。想了解更多留学精彩内容，为你详细解答。

　 一、英国伯明翰大学学院营销与酒店管理荣誉文科学士专业描述

　本课程提供了在酒店组织中，市场活动的原则及其操纵的详细知识。强调学生实践中的旅游活动和管理活动，比如在学院的工作室中的模拟促销活动，市场调研和市场策划，以及在这整个实践过程中，创新能力和与人交流合作能力的发展。另外，由于参与我们课程学习的有一批国际交换生，他们来自欧洲，东南亚，澳洲和美洲等地区 ，学生也因此得到了一个了解和学习不同语言和文化的好机会。

　二、英国伯明翰大学学院营销与酒店管理荣誉文科学士就业方向

　通过该专业的学习，毕业生可以在酒店、旅馆、会展中心以及各旅游胜地等地方工作。

　三、英国伯明翰大学学院营销与酒店管理荣誉文科学士入学要求

　学术要求：

　高考成绩达到本科录取线;

　语言要求：

　1雅思60分以上，且但想不低于55分;

　2或托福网考87分以上，且听和写部分不低于21分，口语和阅读分别不低于23分和22分;

　3有双录取。

　四、英国伯明翰大学学院营销与酒店管理荣誉文科学士申请材料

　1学历证明及成绩单;

　2英语成绩单;

　3申请费支付凭证;

　4学费汇款凭证;

　5申请表。

引言：对于留学生来说，如果想要尽快的适应国内的就业环境，首先要学着调整自己的心态。因为很多留学生，已经适应了外国的生活方式以及生活节奏。当他们回国就业之后，会觉得非常的难以接受当下的大环境。

一、调整自己的心态

可能对于一些学习成绩比较优异的人来说，他们在毕业之后选择出国留学。可是在毕业之后仍然会选择回国工作，这个时候他们很难适应国内的一个大环境。其实在小编看来，想要适应国内大环境是非常简单的，只需要好好的调整心态就行了。因为很多学生已经习惯了外国的生活方式，这个时候换一个环境，他们会觉得比较的不适应。所以说调整心态是非常关键的，这个时候他们会慢慢的接受国内的生活，同时也可以让他们适应就业的大环境。

二、虚心学习

可能在大部分人看来留学生的学习成绩非常好，但是他们不见得会有很好的工作能力。之所以会出现这样的情况，是因为他们一直在学校当中学习，很少能够接触到社会。所以当他们回国之后，首先就是要虚心的学习。在这个过程当中可以让他们学会一些职场上的规则，同时也可以让他们学会如何跟其他的同事交流。所以说虚心学习也是非常关键的，就算工作了之后也要保持着这种状态。虚心学习，也可以让大家更快的适应国内的大环境。

三、总结

也有一些留学生，他们不仅学习成绩非常优异，在工作的过程当中也非常的有能力。他们在找工作的时候，可能就想找一份非常合适的工作。但是当他们回国之后发现工作并不是特别好找，而且每个公司都会有他们自己的一些要求。其实在小编看来，在刚踏入社会的时候，也可以找一些更有发展前景的公司。因为在这样的公司当中，可以让大家学到很多，同时也可以让大家更快的进步。