导读： 新闻调查丨大舞台 小客商 土特产进口领域的“入门级选手”、拉链制造“小老板”、国际留学生……他们因进博会坐上同一辆车！ 一年前，因为参加中国国际进口博览会，我们认识了上海人杨峻还有他的合作伙伴——孟加拉的留学生萨夫与
新闻调查丨大舞台 小客商
土特产进口领域的“入门级选手”、拉链制造“小老板”、国际留学生……他们因进博会坐上同一辆车！
一年前，因为参加中国国际进口博览会，我们认识了上海人杨峻还有他的合作伙伴——孟加拉的留学生萨夫与唐河。杨峻和萨夫合作，尝试把孟加拉的黄麻制品引进中国，同时也在努力寻找更多的贸易机会。
在个性上，杨峻火急火燎、认真细致，萨夫慢条斯理、不拘小节。
去年进博会上这对搭档“一快一慢”的对比令我们印象深刻，一年后，第三届进博会要开始了，但萨夫却不在上海。
杨峻觉得自己在进口孟加拉的黄麻制品领域尚处在摸索阶段。今年的进博会搭档萨夫又不在左右，杨峻一人将如何面对呢？
义乌，距离上海280多公里，号称“世界小商品之都”。据义乌海关发布的消息显示，2019年义乌市外贸出口总额28679亿元，进口仅为999亿元。眼下，这座小商品之都正在酝酿着下一个雄心——有朝一日也要成为进口商品交易中心。
黄国荣是义乌一家拉链制造企业的老板。
黄国荣： 总共四栋。
黄国荣： 全满。整个拉链制造流水线我们都有，包括我们自己有自己的检测研发中心。
黄国荣说，他1998年创业，从小作坊干起，那时全家人齐上阵，他自己也身兼数职。
20多年来，工厂不断扩大升级，实现了生产拉链每一道工序的垂直整合，并且用机械化取代了密集的人力，算是走完了工业化的初级和中级阶段。
黄国荣： 经过这些年的拉链行业的发展，可能国内也还没有说，能够达到去跟国际品牌竞争的水准，因为高端现在主要集中在日本跟美国跟瑞士这一带，还有德国，还有意大利。
黄国荣说由于产品的附加值不高、再加上只做出口，遇上汇率一浮动，“利润就像煮熟的鸭子还会飞掉”一样令人无奈。于是他想改变，尝试做做其他商品的进口。去年进博会，黄国荣认识了杨峻。
根据主办方的规定，这届进博会所有的参展参会人员都要提供有效的核酸报告等 健康 文件，才能获得入场许可。
上海市设立了多个专门的取样点，为参展参会人员提供核酸检测服务。利用等待核酸检测结果的时间，杨峻前往义乌，他要去见见黄国荣。
黄国荣说，他现在从出口转做进口也像在黎明前寻找道路一样，需要足够的耐心和频繁地试错。
黄国荣说，他没有专门学过英语，但在多年的外贸出口生意中自学成才。
无敌： 两年多，快三年了。来中国是我之一次出国，我打算在中国待一辈子。
无敌： 是的，如果我有机会，我要留下。我已经去过40多个城市了，义乌我都来过8次了。
无敌： 这是第9次了。我在中国学习国际贸易。我是商科学生，所以我得学习做买卖。这对我们国家的商人来说是好机会，中国对5000种孟加拉产品免关税。(孟家拉被联合国列为最不发达国家、享受关税优惠)
他叫无敌，今年28岁、也是一位孟加拉留学生、在江西 财经 大学学习国际贸易专业。无敌是他来到中国后给自己取的中文名字。一见面无敌就主动表示自己的中文程度还不足以用来交流。
黄国荣： 无敌利用他的长处，也利用我的资源和利用他的资源，进出口贸易能不能尝做一下新模式。我们搞个直播，像快手抖音这些是吧。
黄国荣： 有潜力。我认为我能够促进他的成长，但是我们会把进出口结合起来做，能够中国的出去，孟加拉国的进来，我想是双向的，把它做起来。
黄国荣打算请无敌在他家住两天，无敌则要在11月5日去上海参加进博会。终于，三个对未来有着相似的梦想、都在努力寻找机会的人，坐上了同一辆车。
外贸商机在义乌？！
距离著名的义乌小商品市场不远，就是义乌市近几年来着力打造的进口商品交易中心。
据黄国荣说，义乌市 *** 为了鼓励当地企业开展进口贸易，提供三年免费场地用于设立各个国家的进口商品展馆。而负责装修和运营这些国家馆的，都是民营企业。
黄国荣： 孟加拉我感觉它经济基础薄弱，相对来说比较落后，对商人来说感觉机会比较多，比较大一点。可以发掘，我们去发现和发掘。
杨峻： 然后它是最不发达国家，他们出国的产品免税，出口到欧洲都免。
黄国荣： 这个偶尔也有，我认为最主要还是得用各种渠道去推广，像这种网红直播做，由他们当地国民来做宣传推广的话，我觉得效果是事半功倍的。
对于黄国荣、杨峻还有无敌来说，做 *** 直播都是全新的挑战。无敌得先苦练中文，而黄国荣和杨峻虽然已经闯荡商海多年，但现在又得俯下身子努力学习。
无敌： 义乌将来会进出口贸易都会繁荣起来。
黄国荣： 有的时候你要去发掘，像坦桑尼亚、还有那个肯尼亚。
在市场上摸爬滚打多年的黄国荣和杨峻都明白，竞争的真相是尽量避免竞争、而贸易的本质则是互利互惠。那么这位还没有真正踏入商海的、年轻的孟家拉选手——无敌又是怎么想的呢？
无敌： 我需要他的帮助，因为在这里他是大人物。做生意不是件容易的事，所以需要别人的支持。他跟你说需要 *** 啥了吗？
无敌： 我不知道。
无敌： 我还没想过呢，我的大计划是做进出口贸易，我认为义乌可是做买卖更好的地方。
门外汉、入门选手、中级选手勇闯进博会！
杨峻说，他已经约好了一位客商，现在要去她的展位谈谈孟加拉黄麻制品的买卖。无敌乘坐的义乌参展团的大巴也到达了展馆。义乌的拉链企业老板黄国荣没有和无敌一起来上海参加展会。
当时杨峻正在去见客商的路上，他让无敌稍后自己去碰头地点会合。无敌考虑到自己的中文不够好，决定和这位刚认识不久的商人徐前锋做伴。
谢清满、温州人，在义乌打拼多年。他被义乌市商务部门特聘为法国采购商服务中心主任，这是他连续第三次参加中国国际进口博览会。
司机： 展馆你们地铁一站地就到了。
谢清满： 地铁我们不知道怎么坐。
司机： 地铁你坐一站，到底就是了，你们这里是倒数第二站，最后一站就是展馆。
谢清满： 这样子啊，下次知道了。
司机： 有时候你坐地铁5分钟就到了，我们有时候要开半个小时。
别看谢清满不知道怎么在上海坐地铁，但他已经去过十几个国家了。
谢清满现在从事化妆品进口贸易，他说自己早年靠在义乌做小商品出口起家，几年前开始转做进口，高峰期曾在全国有100多家联营店和加盟店。
谢清满： 我们之前是把它看得太简单了，实际操作这个进口当中是非常非常难，压力也是非常非常大。之前我们的产品，最多的时候产品达到一万个条码，太多了，现在我们一千种都不到了，一直在瘦身现在还要瘦身。我的认知里面就是品牌是未来的唯一的和别人去竞争的一个法宝，
谢清满： 这些品牌没有通过三年五年十年的去沉淀，你是形成不了品牌的。但是品牌的推广投入是很大的，不是说我们嘴上说说，这个品牌就能推起来。
杨峻、无敌和谢清满，他们在进口贸易领域有着不同的尝试和积累。今天，在进博会这个平台上，他们各自试图寻找新的突破。
杨峻： 像游艇上一样。先给你带几个小的样品，因为这个很重啦，我不能带很多，这是地毯，这很有特色。
张**： 这是垫子，很漂亮。
杨峻： 很漂亮啊。
张**： 很好，很有个性。
杨峻： 这是定做的，外面是买不到的。
张**： 绿是今年的流行色？
杨峻： 不是，他们国家的国旗特色，想以后通过你，以后引荐他们把这些东西卖到法国去。
张**： 这个类似于摩洛哥的产品，摩洛哥在法国有这样的店。
杨峻： 要靠你引荐，要拜托你。
张**： 没问题，好几个 时尚 品牌都是找的我给他们做的 时尚 代言，就是这么个情况，行。
一大早出门、路上耗费近两个小时、见面只谈几分钟，但杨峻对此一点都不介意，他说能参加这样的展会实属机会难得，他不再以往参展时那样守株待兔，今年他打算广泛撒网，四处出击。
也许是因为语言的障碍，无敌没有很好地融入交谈中，但是再次显示出了网红的潜质。
无敌的这位新朋友是认认真真地要寻找进口奶粉货源，30分钟很快就过去了，无敌并没有要独自行动的意思，他继续跟着徐前锋寻找奶粉。
已经做了进口贸易的谢清满显得简单又直接。
谢清满： 这么多年做下来，我们国外该参观的，该看的也看了很多，那么来这里以后，我们的目标会越来越明确，那我们刚开始是不懂的，我们都想了解一下。但我现在的话这么多年做下来，我觉得我们做我们该做的。这个产品是我需要的我就去多去了解，只要你对这个产品感兴趣，觉得产品是值得去推广的时候，我才会用心去把资料都拿过来，我们团队研究怎么打市场。
在展馆的一角，南苏丹的展位有些冷清。
受疫情影响，去年来推销 *** 胶、非洲木雕、还有蜂蜜的库尤他们无法亲自前来，于是委托在上海的朋友郝军帮忙。
严波： 这是什么东西？吃的，还是用的？
郝军： 这个是 *** 胶，是食品添加剂，它不是直接像燕窝一样消费的。
严波： 像树胶那种？
郝军： 是树胶。
严波： 拿来做甜品什么的，挺好。多少钱一公斤？
郝军： 如果在国内，销售价格就不一样了，有多少的都有。但基本上如果我们进价差不多能做到20几块人民币，就能差不多做到一公斤。
严波： 那还不贵。我能带点回去吗？
郝军： 你需要的话现在、再拿两块，如果你需要不行我在寄给你一些也可以。我办公室里也还有一些。
严波： 加个微信。
郝军： 行，加个微信。因为这个在食品工业里边的确是用得很广泛。
严波： 我们有做那种甜品店，这种原料。
郝军： 可以。
严波： 如果是跟桃胶差不多，我觉得蛮有意思的。
孟加拉留学生，初尝进博会！语言不通并没浇灭他在中国当大商人的梦想……
距离和无敌会面的时间还有一个来小时，闲不住的杨峻开始跟孟加拉的朋友连线。
他拨通了拉齐娅的 *** 。
杨峻： 你好。我让你看看。我在孟加拉直播，给他们直播一下。
去年的这个时候，拉齐娅从孟加拉来到上海参加进博会。
拉齐娅： 为什么你们的东西都这么大，我很吃惊每样东西都那么大，就没有小的。
杨峻： 是的，因为中国富有了，所以有实力建造大的东西，没问题。
在进博会的另外一边，无敌还是没有搞清展馆的布局。
无敌： 我想去这里。
志愿者： 41馆？42馆？往这边走。
无敌： 这个(怎么走)？谢谢。
志愿者： 左边。
无敌： 谢谢。
由于担心无敌找不到自己，杨峻特意在地图上标注了接头地点，并发给了无敌。他以为这样会对无敌有所帮助。但无敌已经放慢了脚步。
杨峻接到了催促他们的 *** 。
杨峻又等了几分钟。无敌看上去也有点焦虑，但他还是没忍住。
杨峻： 那必须要去了，人家已经到了。(让人家等)这个都不礼貌了。
此情此景又让杨峻想起了萨夫。
杨峻： 每一次遇到他们都搞得我很紧张。这次和上次那个萨夫一模一样。
几分钟后，无敌终于到了。
但是，一天地展会也将要结束，无敌和杨峻告了别。因为无敌第二天早上还有课，他决定坐夜班绿皮火车返回江西南昌。
无敌： 特别开心。因为我遇见了许多人，如果我不来参加进博会，我不可能遇见这么多人这么多商品，这些都可能成为未来的商机。我很满意，这次来参会达到了我的预期。实际上，我想投身于中国和孟加拉的友谊事业，为了促进两国关系而努力。未来我要当一个大商人，这是我的梦想。
