暑假辅导班招生简章_暑期辅导班招生方案(2)
导读： 初中暑假数学辅导班招生简章 　暑假将至，作为家长的您，是否为孩子在过去的一学期成绩不佳而烦恼呢是否为孩子顽皮完成不了作业而无计可施呢是否因为您工作太忙而无暇顾及孩子的学习呢是否为孩子在暑假贪玩而疏于学习而担心呢学习进度没跟上怎么办

初中暑假数学辅导班招生简章

　暑假将至，作为家长的您，是否为孩子在过去的一学期成绩不佳而烦恼呢是否为孩子顽皮完成不了作业而无计可施呢是否因为您工作太忙而无暇顾及孩子的学习呢是否为孩子在暑假贪玩而疏于学习而担心呢学习进度没跟上怎么办如果是这样，那就请来我们辅导班吧!为让您的孩子赢在起跑线上，辅导班由经验丰富的一线教师执教，保证教学质量。给我们一个月的暑假辅导，您的孩子学习成绩一定会有所提高!我们现开展初中数学辅导，开班在即，欲报从速!

　一、辅导班简介

　本辅导班以“服务学生，解答问题，提升能力”为宗旨。一切为了学生。为了学生的一切，我们力争每一个接受辅导的学生都能获益!

　二、报名须知

　1招生对象：下学期将要升九年级(初三)的学生(每班限20人)

　2上课时间：2016年7月中旬开班学习。每次上90分钟(两节课，不包括课间休息10钟)，上课次数25次，共50节课。

　3上课地点：吉朗别墅花园

　4辅导内容：

　(1)复习上学期内容，查漏补缺(包括七八年级);

　(2)九年级数学上册部分内容(为保证教学质量，请提前借好课本);

　(3)数学学习 *** 。

　5收费标准：600元/人(12元/节×50节=600元)

初三暑假辅导班招生简章

　暑假将至，作为家长地您，是否为孩子在过去一学期地学习成绩不佳而苦恼呢是否因为您工作太忙而无暇顾及孩子地学习呢是否为孩子在暑假贪玩疏于学习而担心呢是否担心孩子即将踏入高中学习进度跟不上而担心如果是这样，请您放心将孩子交给我们。经过我们近一个月地暑假辅导，你们地孩子地学习成绩一定会有一个快速地提升! 现开设高中课程：数学、英语、生物、物理、化学。开班在即，欲报从速!

　辅导班简介：

　辅导班以“服务学生，解答问题，提升能力”为宗旨，一切为了学生，为了学生地一切，力争使每一个接受辅导地同学都能获益，本辅导班收费标准力求公益，期望越来越多的孩子能够考取全国重点高校。

　一、办班特色

　小班化：辅导班每班人数控制在30人左右。30人小班既能提供良好地课堂氛围，又能提供更多地学生与老师交流地机会，同时使老师也有足够地精力去指导每一位学生，有助于使每一位学生地不足之处都能得到指点并能及时克服。

　规范化：尊重教学乖瞪，注重教学效果;实行规范化管理，建立系统地应试教育和大学教育相结合地教育模式，确保学生地成绩有明显提高;定时向家长反馈学生地学习情况，及时与家长互通信息。

　师资强：本辅导班由全国重点大学——西安交通大学(985工程、211工程、111计划、2011计划)、华北电力大学(卓越计划、211工程、特色985工程)，省属重点大学——曲阜师范大学(省属重点、山东省211、国培计划)在读大学生组成，有较高文化知识水平，同时拥有丰富地家教经验。

　下面是本辅导班成员地个人部分简历(因版本原因，简历有删减)

　杨长灵(负责数学和化学教学) ****：15029078010(西安)

　博兴二中2013级学生，现就读于西安交通大学，高中阶段一直在理科实验班学习，接受过二中顶尖老师的教导，在理科学习上有自己的经验和体会，会结合自己在高中学习中遇到的问题和解决 *** ，倾囊以授。

　顾寅瑞(负责英语教学) ****：18833262908(保定)

　博兴二中2013级学生，现就读于华北电力大学，高中阶段一直在文科实验班学习，大学校学生会自我教育委员会成员，大学生合唱团成员，华北电力大学外语协会成员,曾参与主办辩论赛、演讲比赛活动。

　李佳伦(负责物理和生物教学) ****：17864731499(济宁)

　博兴一中2013级学生，现就读于曲阜师范大学，高中阶段一直在理科实验班学习，多次参加大学校级活动 ，并获得多种奖项。学习成绩优异，品学兼优，多次获得奖学金，大学校学生会成员。

　二、郑重承诺

　1、绝对小班教学，额满即止。2、注重能力培养和教学地严谨性、针对性、实效性。3、以教学生学习 *** 为主，严禁知识灌输，死记硬背。4、以生动活泼地教学 *** 取代传统地填鸭式教学，使同学们能轻松应对考试。5、也可以单独补习各门学科，具体问题面谈。

　三、报名须知

　1招生对象：初三升高一(新高一)的学生以及在读高中生需要单独辅导课程的学生。

　2报名时间：即日起即可报名，报名截止时间2017年7月15日，提前招满提前停止招生。

　3上课时间：2017年7月26日到2017年8月17日 (7月30,8月6日，8月13日放假)

　新高一培训班上课时间安排每天的8:00——11:30 15:00——18:30

　单独辅导时间安排每天的8:00——18:30随所带科目老师无新高一课时安排。

　4辅导地点：博兴县城东街道办事处董杨村

　四、辅导费用

　初三升高一(新高一)全科费用1200元/人，前5个报名的同学给予赠送一天课时。

　在读高中生单独辅导课程费用：每科60元/时。

　报名热线：18266541252 17664121529

暑期高中物理竞赛辅导班招生简章

　(1)时间：7月30日报到，7月31日至 8月8日上课(共9天，22次课，每次3小时，包括晚上4次答疑和一次模拟考试，模拟考试区别以往分A/B卷)，亚赛金牌得主王贺明参与辅导答疑。

　(2)报名截止时间：即日起至 7月 20日

　(3)报到地点：义和宾馆1楼大厅 (同志街义和路交汇)

　(4)住宿：80元/人/天(义和宾馆)

　(5)就餐：50元/人/天(三餐)

　(6)报名费：100元/人

　(7)学费：2700元/人，座位安排以报名先后顺序为准，报名时需预交100元报名费，便于我们为其安排食宿，预付款请汇至：

　户名：长春市鸿宇教育培训学校，

　开户行：中国银行长春清和街支行

　账号： 162 001 637 471

　报到时以汇款凭据付学费余款2600元

　乘车路线：长春站下车，坐362路、62路、363路，新华保险下车，前行20米，马路对面义和宾馆。

　联系人：杨老师， 0431-85679435/15143010890/13504310388

　邮箱：546882366@qqcom

　张海燕， 13718589988

　邮箱：zhangwljs@163com

　长春市鸿宇教育培训学校

　2015年4月21日

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假期兴趣班只是个托词而已，试想某种特长和技能，通过上几十节课就能有所收获，显然是不可能的！但为什么是更多家长对假期兴趣班比较热衷呢？

禁止教育机构是一方面，另一方面更应该让家长们明白，假期就是孩子休整和重启的时间，过多的假期课程安排，不是孩子想要的，更不会实现实质性的课程质量飞升。有很多一周七天，孩子需要普遍需要上3到5种兴趣班的，这还不包括在学校的课程，从幼儿园都已经开始了一种恶性的竞争，家长的理由和出发点很实在，学过和没有学过的上了小学就会一目了然！为了不让孩子输在起跑线上，就实质性的改变了对孩子上兴趣课的初衷。

减负是一种说辞，但怎么样做才能真正的减负，还需要很长的一段路走，包括学校的学习内容，孩子能接受到了知识范围。也包括家长对孩子的期望值，孩子所能达到的期望值。其中也包括 社会 因素、外界的认可因素、教育机构设置的起因等等。就禁止教育培训机构，很难做到减负的作用。

禁止教育培训机构假期办班，真能起到减负的作用吗？

年年喊，年年禁，年年不少，年年一样。

在校外教育培训问题上，就是如此。所以出现这样的现象，是因为市场有需求，家长有需要，教育行政部门是明知不可为而为之。

想一想，教育行政部门把学校分成三六九等，把优势老师资源都集中到少数学校，让学生在学校分班时就有好班和差班，能否上到好初中、好高中，也是完全靠分数，家长不着急是不可能的。家长一着急，自然去找培训机构、找培训老师了。那么，校外培训机构怎么能禁止呢？谁来禁止呢？如何禁止呢？

所以，禁止校外培训机构，至多可以看出是扬汤止沸，而不是釜底抽薪。釜底抽薪的办法，就是要对现行教育资源进行合理配置，让家长没有好学校、差学校的心理压力，让学生没有分数高低的区别。直到高考时，大家都能平等竞争。否则，一切都是白忙活。

之一是目前为止只要是正规的符合规定的机构都没有被禁止暑假办班。

第二是假设真的都禁止了，那么还真的会让那些喊着要禁的人们减减负的。原因也很简单—— 眼不见为净 。

看不到别人学就当别人都不学了，如此心理也就“踏实”点了。

当然，也会有那种反而自己会更加努力去学的人，因为他们觉得这会是一个赶超的好时机[笑哭][笑哭][笑哭]

实际上真的认真学的人没几个会在意减负这个问题的，这些人早就看明白了，所谓的减负终究会以另外的形式重新补回来的。

学校里减负了，在校外增负的自然就多了，区别不过就是有的人是自己学，有的是找人帮助，而有的则是报班罢了。

就算你能关停了所有机构，你还能管得住别人家长不让管自己孩子学习？

别总是一厢情愿地认为给孩子报班的家长都是被动、盲目跟风又或者是被忽悠的。

多跟那些家长们交流一下，你就会知道他们是如何想的了，还会知道除了报班之外，这些父母还都做过什么，更会让你知道，其实对他们而言，报班从来就不是人家唯一的选择，只不过目前而言这样做会相对更效率一些罢了。

学生减不减负不知道，反正家长的经济压力应该是减了！

就我妹家小孩而言，一个学期的补习费用，比学校的学费高出好几倍。这还是一个小县城的补习班，补习班的环境师资条件也一般的情况下来做的比较。

她小孩子才小学一年级而已噢！并且她自己也还是幼教出身，我爸也是退休教师的情况下，他们也还是宁愿送补习班！

为啥？钱多吗？肯定不是，只因家长自己教的，已经跟不上时代教育的脚步了！另外，自己教，孩子也不是那么想认真学，家长跟本没有老师的气质威严。对于一个七岁孩子来说，学习它就是得向着老师学。别反驳我，看过几次我妹亲自上手，又败下阵来。她自己都承认，教别人的孩子，确实比教自己的容易……

咱也不知道本身应该是在学校学的知识，却又要花更多费用去上什么补习培训班才能学习到……跟本原因不找出来、不解决，一味说减，好像也真的减不到什么实际意义啊！？

都说解铃还需系铃人，看错了病，下错了方，也许能缓解，却治不好根。

禁止教育培训机构假期办班，会适当减轻，但难以彻底解决学生负担问题。

减负的口号，已经喊了近三十年了，可现实的问题是学生的负担越减越重。现在的教育部门，事实上已经不再把减负作为教育的工作重点来推动了。

那么，学生的负担源自哪里？

源自于激烈的教育竞争，也就是今天所说的教育内卷。

这是一则10年之前的禁止补课消息，当地教育局明确表示动了真格，可是10年后再来回顾看看，今天的学生过重的课业负担有所减轻吗？

禁止校外教育培训机构在假期开展补课，与以往的有关措施相比，这确实是一剂猛药，但关键还在于这样的措施能否真正落地，因为一旦落地，将会有大批校外培训机构倒闭。因为没有暑假补课经费收入支撑，一般的培训机构根本支撑不下去。

如果政策真正落地，在长达两个多月的寒暑假中，孩子们又能够去哪里？这就需要统盘考虑开放校园、办好社区课堂、开放博物馆、 科技 馆等，让学生有地方可去，有活动可参加。作为一个涉及全 社会 方方面面的系统性工程，所有环节缺一不可。

猛药去锢疾，确实能把课外时间更多的还给学生。但是中高考的压力无法通过这样的方式减轻。会有更多的家长选择聘请1对1的家庭教育、隐蔽式的课外辅导、强化周一到周五晚上补课等方式来给孩子加班加点加压。原有的校外辅导模式将迎来巨大改变。

中考是一种分流考试，高考是竞争性选拔考试，择优录用是基本原则，让中高考招生录取制度更加多元化，减轻家庭和家长的教育焦虑，才是最终的解决之道。

但如果真出台这样的规定，相信每一个家长还是会举双手欢迎的。你说呢？

能减轻一部分压力，但本质上并不会发生很大的作用。

目前的这次整顿力度可谓空前，据坊间传闻，教培机构暑假是不能开班的，那么必然对教培行业影响非常大，相当一部分孩子的学业压力会在短期内减小，但我认为从长期看，影响很有限。

我的理由也很简单，在中考高考这个指挥棒下，整个教育竞争的态势并没有本质的变化，因此，即使暑假不允许机构开设培训班了，也无法撼动教培的压力。

实际上，目前中考普高录取率仍然只有一半，在这样的整体态势下，即使小学阶段完全实行减负教育，不允许在暑假开设任何形式的辅导班，哪怕学校都不允许留作业，在我看来，也无法从根本上改变中考内卷的问题。家长还是会采取其他一些方式，比如寻求小作坊，名师工作室等方式来开展各种培训。

不过，到底有多深远的影响，还需要我们拭目以待。

能！很明确。九十年代前后，没有那么多的课内课外补习机构，也仍然是高考指挥棒引导下，但 社会 很平静。偶尔就是学校组织毕业班假期补个课，家长也没有那么多负担和怨言。可最近这些年一切都变了，为什么？就是课内课外补习机构惹的祸。教育资源的商业化，尤其是引入民办教育以后，教育的局势发生了不可逆转的恶劣竞争态势。我觉得，必须控制和引导民办教育的良性发展，必须掌控教育环境的商业化态势。现在的教育类刊物和资料的泛滥，课外教育补习机构的泛滥，线上线下的补习机构的肆意发展，都是目前文化教育战线需要快刀斩乱麻式的整顿的对象！不下大力气整治这一乱象，就没有现代教育的良性发展！

现在学生的课业负担确实比较重，主要是城里的学生课业负担比较重，而农村学生星期天、寒暑假课业负担并不是很重。

据我观察到的情况来看，一些农村地区的学生，寒假暑假基本都在打 游戏 、玩手机、很少有学生会去学习。等到快开学了，他们才开始疯狂地写作业。

甚至，有些学生根本就不写寒暑假作业，到学校之后，老师拿他们也没办法。这些孩子的父母都在外面打工，老师也没办法叫家长。

城里的学生课业负担比较重，并不是学校的学习任务比较重，而 是因为现在的家长普遍比较焦虑，很多家长“无形中”会给孩子制造很多压力。

之前，由于课外辅导机构缺乏监管，课外辅导机构制造焦虑、虚假宣传等现象确实存在。但是， 全民上辅导班真正的诱因还是家长对孩子有过高的预期。

曾经有媒体做过一项调查，在所有的补习科目中，家长经常会选择数学、科学、英语这三个科目，很少有人选择语文或者是地理这样的科目。

为什么呢？因为数学、英语这两个科目，学不好会影响高考成绩。不论是中考还是高考，你数学或者是物理、化学，这样的科目学得好，你不仅能考上好学校，而且在高考时，还能选择好的专业。

也就是说，大部分家长给孩子报课外辅导班，主要感觉教育的投资回报率较高，特别是理工科投入产出率比较高。 让孩子把数学、物理、化学、英语等这样的科目学好，更容易把教育投入转化成个人收益。

另外，现在的教育培训行业，和十几年前相比，已经发生了很大的变化。

在教育培训行业刚起来的时候，成绩不好的学生，才会选择报课外辅导班。而现在成绩好的学生，也会选择报考研辅导班。也就是说，现在课外辅导班很多是在培优，而不是在补差。

正是因为很多家长主观上认为，自己的孩子能考得更好，自己的孩子能比其他的学生更优秀，正是因为家长对子女有一种过高的期待，所以才会导致补习班的需求越来越旺盛。

如果所有的问题都是课外辅导机构引起的，其实我们很难解释，为什么现在 社会 上考公热、考证热，甚至有些地区还掀起了“全民学钢琴”的热潮。

就拿学钢琴这件事情来说，有些家长给孩子报兴趣班，让孩子去学钢琴，学完钢琴就去考级，考完级之后去参加比赛，这难道是兴趣班宣传的结果？

深受儒家文化影响的韩国，也曾出现过报课外辅导班的热潮。韩国 *** 在1980年时，曾经出台政策，禁止任何形式的补习。但是，这些政策没有起到任何效果，课外补习仍屡禁不止。

当时，禁止课外辅导机构，利用寒暑假补课之后，这些课外辅导机构从地上转到“地下”，之前的问题没有解决，反而出现了一些新的问题。后来，该规定被韩国的法院以“违宪”而废除。

现在韩国还有各种各样的辅导班禁令，比如，课外辅导班上课不能晚于晚上9点。如果晚上九点还有学生在上课外辅导班，则会受到重罚。甚至还可以举报家长，如果举报属实，当地的教育管理部门会对课外辅导机构和家长处以罚款。

据说，一些退休的老人经常会在课外辅导班一条街上来回闲逛，看谁家的孩子，晚上9点之后还在上课外辅导班，然后就把他们举报了，因为举报有奖励。

即便如此，很多问题仍然没有解决，韩国学生的压力越来越大，家长也越来越焦虑。

回顾一下我们的减负历程，你就会发现，之前很多家长抱怨学校的课业负担比较重，后来，教育管理部门强制推行减负令。学校的课业负担确实减轻了，有些学校甚至不布置作业，学生5点之后，就放学了。

但是，放学之后，学生没有任何自 *** ，学生没办法自己安排自己的时间。家长直接把孩子带到课外辅导班，孩子要么直接去上课外辅导班，要么在上课外辅导班的路上。

我见过一个最疯狂的家长，孩子5点放学之后，家长给孩子报了三个课外辅导班。孩子先花半小时时间，上一个两小时的英语课外辅导班。上完英语课外辅导班之后，再花半小时时间，去上跆拳道兴趣班，晚上回到家，还要跟着外教学一小时口语网课。

这样的学习强度，估计大部分成年人都接受不了。孩子在学校每天至少要学习6小时，放学之后。还要再学4小时，每天学习10小时，孩子的压力能不大吗？负担能不重吗？

所以问题的关键不在于学校，也不在于课外辅导机构，而在于以“分数为导向”的教育评价体系，只要中高考仍然是以成绩为录取标准，那么，家长肯定希望孩子能考出好成绩，原来能考90分，家长则希望他们能努力能考95分，孩子之前能考99分，家长仍希望孩子能努力考到100分。

---END---

我就不希望禁止培训班，因为培训机构的存在，可以降低每个孩子的培训成本，老师也有机构管理约束。如果没了机构，那些老师全部单飞一对一，收费一下子上来了，收了钱人走了你还不知道找谁。教3天2天不来你还不知道怎么办，也不能不停换老师吧？

有人说关了机构都孩子不学了就轻松了还省钱，你是属于那个“都”字范围的，但我不是，我还是想让孩子变得更优秀。

喊要让孩子减负的那些人，很多是不舍得为孩子投入的，有些是孩子本来就不行投入了也没效果的。还有些有钱有权有绿卡枫叶卡之类后路的。我没有后路没有钱权，又想让孩子有个好前程，都不学才好呢，我们更加努力去学，弯道可以超车！

现代 社会 ，父母们越来越重视下一代教育。以前老一代父母不重视后代教育，很多孩子往往初中毕业就辍学了。

时代发展到现在，无论是生儿子还是女儿，一般的父母都会非常重视儿女教育 ，就算是女儿也会重金培养。

很多教育机构抓住父母望子成龙的心思，纷纷创办了教育培训机构。一时之间，市面上各种教育培训机构如同雨后春笋冒出来，各种形形 *** 的教育培训机构让家长看花了眼，不知道选哪一家才好。

好景不长，不知什么时候开始，曾经让家长们疯狂追捧的教育培训机构渐渐受到市场冷落，很多教育培训机构纷纷退出了教育市场。

教育培训机构为何从热门变成冷门？这跟教育培训机构本身的质量有关系。

有关部门对时下的教育培训机构监管不力，导致很多劣质教育培训机构混迹在市场里面，通过夸张宣传教育资质，吸引家长们送孩子到培训机构求学。

很多教育机构师资力量普通，根本没有能力教育好孩子，为了赚钱，忽悠家长送孩子读书。

这种行为只是暂时能欺骗到家长，时间一长，家长见自家的孩子学习成绩没有提高，自然而然就知道教育培训机构师资力量不行，最后就是要求退学费。

很多教育机构滥竽充数，根本不是为了培养祖国的未来，而是为了赚钱。随着时间推移，家长们不再像开始一样闭上眼睛选教育机构，而是全方位了解自己看中的教育机构，从各种角度了解教育 机构的师资力量。

如今，教育机构再想轻轻松松拉到业务，非常困难了。有了这个前提，很多教育机构不得不大量裁员，通过裁员的方式，维持教育机构运转。

屋漏偏遭连夜雨，有关部门开始重视对教育机构监管，更让教育机构举步维艰，不敢犯什么错误。

有关部门忽然监控教育机构是有原因的，几年前教育培训行业呈现疯生式增长，导致大量的资本热钱涌入教育培训行业。

任何行业出现过多资本涌入，其实都是坏事情，资本如果过多涌入，就会资本为王，什么事情都是资本说了算。

如今，教育机构行业已经大不如前了，至于为什么大不如前，无外乎以下几个原因。

1、虚假宣传、价格欺诈严重

2、资本大规模介入

3、加重 社会 养娃焦虑，抑制生育率

4、影响中小学正常教学秩序，挑战教育公平。

国家早就推崇给学生们减负，但学校和家长们似乎当成耳边风。学校给学生布置大量作业，很多学生常常每天做作业到凌晨才做完，对睡觉休息造成了不良影响。

父母们送孩子去培训机构学习，占用了孩子们本该休息的时间，导致孩子们除了去学校上学，放假休息后还要去培训机构学习。

建议家长们以后合理安排孩子们的成长时间，也没必要不送孩子们教育机构，适当让孩子去教育机构学习就可以了。

不可以。

辅导机构是没有自主招生权利的，只有高校才有。辅导班可以辅导一些自主招生所需要的文化课和面试课。

自主招生的报名方式一般分为“中学推荐”和“个人自荐”两种。目前，大多数高校采用“中学推荐为主，个人自荐为辅”的报名办法。所谓“中学推荐”（简称“校荐”），就是高校将名额分配给中学，再由中学分配到学生手中。如想拿到校荐指标，首先要求你就读的中学拥有高校的推荐表。

说起比较有效的教育培训机构招生方案，很多人之一反应就是地推了。地推包括发传单、讲座、办地面活动等等。

现在很多机构在进行地推时，总是觉得传单我发了就好了，不去考虑付出人力物力之后收回的效果。

建议在每一次地推中，机构做好地推漏斗，比如我派了多少人、多少张传单、在多大的一个范围内，最终收到的咨询或者成交有多少，只有做好这些统计，才能为下次地推总结数据，更好去做资源安排。

除了线下地推，还有线上的多种招生方式，讨论最多的就是公众号朋友圈群这社群招生三件套，建议机构交给专业的人去做运营，而且一开始不要太急切去做推广，不然会引起用户反感，比较有效的方式是先打造一个能给家长、学生提供帮助和干货的ip，再去做后续招生宣传。

线下传统机构招生通常以广告投放、地推、 *** 邀约的方式，告知客户到店体验的好处，在体验过程中销售人员再用各种话术套路一步步推进成单，完成客户报名。

很多校长们都抱怨，说客户在机构推广-客户咨询-邀约体验-销售谈单的每个环节，都会大量流失，最后复盘汇总数据时发现有效客户少，成单率低。我们从传统线下机构运营的整个流程仔细分析，去拆解了其中的原因：

一、家长体验门槛高

距离太远；有事耽搁了；天气不好；秋季再报还不急；

二、机构落地要求高

体验课是否有吸引力？

宣讲有说服力吗？

销售谈单水平怎么样？

……

三、2小时快速转化，难！

陌生学员转化时间只有2小时左右，有限的时间内没有成单，客户离开后再次到访的几率又能保证是多少？

体验课程中，抓住客户痛点，让客户产生信任，才能成功促使客户报班报课。

针对线下招生弊端，我们把这些流程搬到线上，通过系统的、循序渐进的线上教学服务，和家长学员形成长期深度的沟通，将招生动作化整为零，解决家长门槛高、机构挑战大、家长接触机构时间短的问题，给机构一个不一样的暑期招生！

这就是今天我们要说的服务式招生。

案例

每天一练（一课）+每周一讲=报班

苏州某机构案例

每日一练（一课）

通过提供符合当地教学需求且有吸引力的课程内容，实现与学生之间的每日高频高效互动，引流至线上体验课或直接报名付费课程！

做好每日一练（一课）的关键：

1 内容主题：针对目标客群选择吸引人的内容是关键

比如：南京外国语学校是江苏本地的顶尖中学，也是学生家长重点关注对象，以“南外期末试卷真题练习”为主题的练习课程会激发他们的浓厚兴趣。

2 讲解形式：美观、生动、温度

普通讲解形式

老师简单地指出错误和纠正错误，讲解过程几乎没有；学生对照老师的文字只得自己消化，需家长花大量时间辅导，效果没有保证。

伯索讲解形式

语音/视频讲解更准确，家长孩子同步学习，批改与题目对应，更直观!

3  反馈+互动，营造积极的群氛围，帮助转化

有些机构每日一练也会做，但不重视调动群氛围，导致收到的反馈较少，不利于转化。建议机构前期没有形成体系化的社群运营之前，可对群里家长和学生的信息反应速度要快，甚至还要点对点私聊，让他们感受到被重视对待，为后期转化打好基础。

4  持续坚持：把简单的事情坚持做

每周一讲

每周中、周末都可以安排线上直播课，课程内容可以是机构设计好的体验课程、主题公开课，也可以是结合当地教学情况的一些同步课程（如某某名校作业讲解等）

客户案例

线上直播课不会只发挥上课的作用，它还可以这么做：

嵌入机构标识：加深学员印象，扩大品牌宣传

嵌入 *** 号码、二维码、 *** 号等****：引导学员添加，完成招生转化

录制生成历史课堂：分享社群，进行多次传播；上架商城，直接售卖变现

裂变把蛋糕做大

上述我们举了一个案例，以一种场景切入，打造完成了招生闭环，接下来，我们看如何把这个闭环做大做牢固！

激励方式

打卡式奖励：每周的每日一练（一课）连续完成5天，即可免费获得本周直播课课件资料！

积分兑换：邀请一位同学进群报名体验课，奖励100积分，积分满150即可获得老师价值300元的同位语精讲微课包！

营销工具

分销：老师可通过设置分享收费：收费金额、学生分成比例，让学生进行主动分享推广，帮助机构实现社群裂变，快速获取流量变现。

拼团：设置拼团功能，学生要享低价的就会将课程或作业分享给更多人购买，学员成为商品推广渠道，使更多的目标客户及需求被锁定，成为付费学员购买机构和老师作业批改服务。

此外，还有折扣、优惠券、内部微课打卡等多种工具，以及为机构进行服务式招生做好支撑。

随着社会的发展，人们对于教育的重视程度也越来越高。在国内，不少家长为了给孩子提供更好的教育资源和机会，选择让孩子参加各种培训班。而在暑假期间，很多机构也会开办相应的暑期培训班。但是这其中是否存在问题呢？开办暑期培训班是否违法呢？另一方面，在家长看来，孩子在放假时是否需要学习呢？

首先来说，在我国目前还没有明确规定禁止开设或参加暑期培训班。但是根据《义务教育法》等法律文件中规定：未经批准或者未取得资格从事义务教育阶段课外辅导活动、补习教育活动、招生考试辅导活动等行为，均属于违法行为，并且相关部门也已经出台了相应政策进行监管和管理。

此外，在实际操作过程中，一些机构可能存在虚假宣传、过度收费等问题，并有可能导致一些不良后果。因此，在选择参加任何形式的课外辅导或者补习时都要注意选择合适的机构，并且注意遵守相关规定和政策。

那么回到原点——在放假时是否需要学习呢？对于这个问题我们可以从两个角度来分析：

之一个角度是认为“不用”。因为放松休息同样重要。尤其是对于小学生而言，“轻松愉快”的放松方式能够更好地促进身体与大脑的恢复以及发展。

同时由于小学生大部分时间都处于紧张状态下（如上课、作业），所以在放松时间内如果再安排额外诸如辅导班之类的任务，则容易引起孩子们心理疲劳甚至产生反感情绪。

第二个角度则认为“需要”。因为现代社会竞争激烈，知识更新速度非常快并且涵盖范围广泛；在没有足够知识储备及良好基础奠定下去跟上新时代发展节奏将变得困难。

除此之外，“三年决定一生”的说法大有道理——成年人最终获得什么样职位工作取决于自己高中阶段表现；而高中阶段成就则源自初中阶段; 初中阶段成就则源自小学阶段；所以如果通向成功之路缺少早年基础积累，则麻烦将滋生无数。

总结起来，“需与否”改变取决于每个人及每个家庭具体情况与意愿。只有找到最适合自己孩子身体素质和智力水平相匹配之方案才能真正达到效果！

最后，请广大爸妈记住：无论怎样安排寒/暑假时间，请保证休息充足！毕竟初心始终要牢记：我们想给自己打造一个聪明又强壮的小可爱！

辅导班招生一般还是采用传单的方式，其他的 *** 很多（电视广告，报纸广告……）但成本也高。

辅导班的招生广告需要特别注意广告是否有特色，一张广告发到家长或者学生的手里，30秒内看不到重点，基本上这张广告就作废了。

我办了很多年的辅导班，一直负责招生的。我的建议是，你的广告上一定要突出三个问题：

1、你们是谁？ 辅导班的名称，一定要放在显眼的位置上，让客户拿到传单一眼就看出来，是哪个辅导班。广告给客户的之一印象就要和别的机构有区分。广告的背景也要选好，培训机构一般广告单上会出现老师，学生，学士帽之类的标志。你如果选一些抽象的背景，效果就不是那么好了。

2、你们是干什么的？ 这就是在客户在知道你们是谁之后，紧接着需要了解的信息了。我们的广告上，必须清晰地写明，我们招收哪个年级的学生，开设哪些课程，什么老师来教的，上课多长时间，收费多少……

3、凭什么选择你们？这个问题才是大多数培训机构的“硬伤”，前两个问题，都很好解决。这个问题，才是一份好的广告的关键所在。大多数的培训机构都会宣称：名师任教、小班化、一对一授课……太俗套了。家长已经不关注这个了。

我建议你，可以拓宽思路，咱们不能把普通的老师变成名师来欺骗家长，也不可能投入大量的资金改变硬件。其实大家都知道，只要老师认真教，教学效果都是差不多的。唯一能改变的是“服务”，辅导班，说白了，就是搞服务的。

关于服务这一块，我们学校是这样做的：

（1）坚持考勤：每天，每节课都考勤，只要学生迟到，立即发短信告知家长。这样即是对家长负责，也能规避风险，万一学生在旷课期间发生了意外，咱们只要告知家长，责任就小了。如果没告诉，我们负全责，大家不要偷懒，一定要坚持考勤。

（2）给每个学生建立一个成长档案。这份档案上记录学生在每节课的表现，学习内容，每天的考勤情况，老师的评价等等。等到辅导结束了，拿给学生家长看。让家长有一个实实在在的东西，知道孩子在我们这边学到了哪些。给家长留个好印象。

（3）用好的教案弥补师资上的不足。干培训的都知道，暑假辅导班老师难招，好老师更是难找。那怎么办呢？花钱买一份优质的教案，让我们的老师照着这些教案来讲课，教学质量的问题就解决了。

其实这里面的门门道道很多，我建议你百度一下 绮涵学堂培训学校管理系统 。这是一个非常专业的培训学校软件，我刚才所说的功能这里面都有，不仅仅能让你们拥有无可替代的办学特色，而且还可以简化你的管理流程。

这是一款软件，自己注册之后，可以永久免费体验的，里面有200G的教案，现在都是免费下载的，对办辅导班非常有好处。